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あ　か　さ　た　な　は　ま　や　ら   A-Z

BtoBマーケティング用語集　A-Z

A

ARPA（Average Revenue per Account）

B

BANT（BANT条件）

BDR（Business Development Representative)

C

Churn Rate（チャーンレート）

CRM（Customer Relationship Management）

CTA（Call To Action / シーティーエー）

CTR（Click Through Rate / クリックスルーレート）

CVR（Conversion Rate / コンバージョンレート）

CAC（Customer Acquisition Cost）

K

KGI（Key Goal Indicator）

KPI（Key Performance Indicator）

M

MQL(Marketing Qualified Lead)

MRR（Monthly Recurring Revenue）

MCL（Marketing Captured Lead）

MEL（Marketing Engagement Leads）

0

O2O（Online to Offline）

OOH（Out of Home）

P

PPM（Product Portfolio Management）

S

SFA（Sales Force Automation / エスエフエー）

SDR（Sales Development Representive）

SEO（Search Engine Optimization / エスイーオー）

SEM（Search Engine Marketing / エスイーエム）

SaaS（Software as a Service）

SQL（Sales Qualified Lead / エスキューエル）

SAL（Sales Accepted Lead）

STP分析

R

ROI（Return On Investment / アールオーアイ）

ROAS（Return On Advertising Spend / ロアス）

ROMI（Return On Marketing Investment）

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導入事例

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業界別活用法

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