STP分析
STP分析とは
セグメンテーション（Segmentation：市場細分化）、ターゲティング（Targeting：狙う市場の決定）、ポジショニング（Positioning：自社の立ち位置の明確化）、それぞれの頭文字をとって名付けられた分析方法を指します。
アメリカの経済学者でマーケティング論の権威であるフィリップ・コトラーが提唱したマーケティング戦略の基本的なフレームワークで、欧米では非常にポピュラーな分析手法です。日本でも多くの企業に導入されています。
STP分析を行うことで、①顧客やニーズの分布を整理できる、②自社のプロモーション戦略を明確にできる、③他社との競合を避けられる、というメリットがあります。
STP分析を行う際の注意点
STP分析をより有効に行うために、最低限注意したいポイントは次の通りです。
- 市場へのアプローチが可能かを考える
- 市場の大きさ・成長率を考慮する
- 分析する項目の順番にこだわらない
3つ目の、順番にこだわらないとはいえ、どの項目から行えばよいか迷う場合は、セグメンテーションから始めてユーザーの全体像を把握することをおすすめします。
