お役立ち資料

BtoB企業のリニューアルで成果を出すには「見た目」を変える以上に、「何を伝える」Webサイトに作り変えるが重要です。BtoBのサイトリニューアルを成功に導くための重要なステップを時系列順に解説します。

サイトパフォーマンスには様々な指標があるため、追う目標を見誤ると、ビジネスの迷走を招きかねません。本書では、KGI/KPIの適切な設計方法を、実例に沿って紹介します。

商品の販促を目的とした情報発信をするサービスサイト。本書では、サービスサイトを立ち上げたいという方の、「何からやればいいか分からない」というお悩みを解消します。

本書では、「成功しやすいBtoBマーケティングの進め方を学ぶこと」を目的として、オンラインマーケティングを始める際のポイントを3つのステップに分けてお伝えします。

広告を出稿するにあたっては、LPO(ランディングページ最適化)は欠かせません。本書では、ランディングページを作成・改善する際に欠かせない基礎知識をまとめました。

これから“BtoBマーケティング”を本格的に行いたいという方向けに、マーケティング活動の戦略や各種施策のノウハウを網羅した資料です。

Webマーケティングで成果を出すには、施策に専念する「組織」を立ち上げることが大きな鍵。本書では、マーケティング組織の立ち上げ段階でのポイントをまとめました。

「競合分析」をすることで、他社との違いを踏まえたマーケティングに取り組むことができます。本資料では、Webにおける競合分析の実施手順を解説します。

本書では、なぜいまWebマーケティングに取り組む必要があるのか、買い手の行動変化のフェーズにあわせて解説しています。

工場設備に利用される設備品と、製品の素材や原料として利用される加工・カスタム品それぞれに分けて、マーケティング手法を解説しています。

製造業においてよくある勘違いと、Webでできるマーケティング施策を解説しています。

本書では、研修・コンサルティング業界向けの施策について解説しています。

SEO対策に必要なことはGoogleの理念を理解し、ユーザーファーストのコンテンツを作り続けること。SEO対策に欠かせないノウハウを紹介しています。

受注につながる有望な見込み顧客を獲得するために欠かせない、ホワイトペーパーの作り方の基本がわかる資料です。

営業資料とは別に、見込み顧客へサービスへの理解を深めてもらうサービス紹介資料の重要性が高まっています。本書では、サービス紹介資料の書き方や展開方法を解説します。

本資料では、導入事例に関する「効果・メリット」「記事の作り方」から、頻出する「周囲の協力を得られない」という問題の解決策などをまとめています。

オンライン化の流れでメジャー化してきたウェビナー施策。本書では、ウェビナーの運営手順や、商談・受注を増やすためのポイントをお伝えします。

そこで本書では、マーケティングで活用することの多いフレームワーク12選をテンプレート化。各フレームワークごとに、BtoBの記入例を3種類ずつ添付しました。

BtoBマーケティングにおけるKPI設定シートを収録。解説にそって、自社のマーケティング状況をシートに記入することで、簡単にマーケティングのKPIを設定できます。

ビジネスメールの基本の型に加えて、
セミナー、メルマガ、商談で使えるメールテンプレートをまとめました。
ぜひ、現場でご活用ください！

「SEO対策を行いたいが、キーワードの選び方が分からない…」そんな方に向けて具体的な手順をフレームワークを用いて解説しております。

RFPとは提案依頼書のことで、発注者側が自社の要件や条件をまとめた資料を指します。
本書テンプレートにそって記入いただくことで、簡単に依頼内容をまとめられます。

一貫したマーケティング施策を実施するために、ペルソナ設定は欠かせません。本書では、ペルソナ設定の基礎や作成方法についてBtoBに特化した内容にまとめました。

商品を買う人（ペルソナ）が見込み顧客から顧客になるまでのプロセスを図式化したカスタマージャーニーマップの、作成方法とメリットについて解説しています。

外部パートナーの活用でPDCAが重くなってしまう原因と、BtoBサイトにおける解決策について解説しています。

MAツールを導入するにあたり、知っておくべき考え方や導入の手順などをご紹介。主要MAツール8種類の、簡単な比較表もまとめています。

便利だが、使いこなすのが難しくもあるMAツール。本書では、マーケティングの体制を構築するには、何のツールから入れるといいのか？という疑問にお答えします。

メールを主なコミュニケーション手段としているBtoBで、メールはいまだ有効な集客施策です。本作では、メールマーケティングのメリットや具体的な実施方法を解説します。

コンテンツを活用したリードナーチャリングの方法を事例を踏まえて解説しています。

広告の成果を最大化させるためにおさえておきたい広告設定の基本と、広告施策に欠かせないLPとの関係について解説します。