PPM(Product Portfolio Management)

BtoBマーケティング用語集

BtoB用語集

PPMとは

経営資源を最適に分配することを目的として、ボストン・コンサルティング・グループが1970年代に提唱したマネジメント手法です

図表の縦軸に市場成長率を、横軸に相対的市場占有率をおいて、現在の自社の事業や商品・サービスの位置づけを分析して円でプロットし、その結果をもとに事業利益創出の難易度、追加投資の必要性を明らかにします。経営や複数の商品・サービスを担当するマーケターなら覚えておきたいフレームワークです。


4つの象限(項目)

市場成長率(縦軸)と相対的市場占有率(横軸)それぞれの高低により4つの象限(項目)に分類されます。

Star(花形) ……成長率・占有率ともに高い伸び盛りの状態。収入面が大きい反面、競合も多く設備投資や開発費など多額の追加投資を必要とする。プロダクトライフサイクルの導入期―成長期。

Cash cow(金のなる木)……シェアの高さから大きな利益が見込めると同時に、追加投資もあまり必要でなく、稼ぎ頭となっている状態。プロダクトライフサイクルの成熟期―衰退期。

Question mark(問題児)……成長率が高い反面、占有率が低い分野。多額な投資賃金が必要な一方、多くの資金流入は見込めない。プロダクトライフサイクルの導入期―成長期。

Dog(負け犬)……成長率も占有率も低く、利益が上がらないので潔く撤退すべきとされる状態。プロダクトライフサイクルの成熟期―衰退期。


事業や商品・サービスは、市場の成長や成熟度、プロダクトライフサイクル、市場シェアによって時間を経て4つの象限を移動します。


One Tip編集部
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