BDR（Business Development Representative)

# BtoBマーケティング用語集

BDRとは

BDRとは、Business Development Representativeの頭文字を取ったもので、新規開拓を担うインサイドセールス部隊のことです。自社で設定したターゲット企業に対して、アウトバウンドコールやeメール、ダイレクトメールなどを活用して商談案件を創出します。

BDRのターゲットは大企業

BDRは、主に中堅から大手企業にあたるエンタープライズ企業を対象に営業活動を行います。エンタープライズ企業は収益が高く、かつ安定しているため、新規開拓で得られる成果が大きいことから、キーマンへのアプローチによって成約確度の高い企業に働きかけ、新規顧客の獲得を目指します。

効率よくアプローチできるインサイドセールスが注目

BDRに対して、中小企業を対象に資料請求やホワイトペーパーなどのオンラインや、セミナーのようなオフラインで獲得したリードに対してアプローチして、商談案件を作り出していくインサイドセールス部隊を、SDR（Sales Development Representative）と言います。

人材不足が社会的課題となっている昨今、効率よくターゲット企業にアプローチできるインサイドセールス（BDR、SDR）が注目されています。