SQL（Sales Qualified Lead）

# BtoBマーケティング用語集

SQLとは

SQLとは「Sales Qualified Lead」の略で、マーケティング部門において一定の基準や条件をクリアし、営業担当者に渡されるMQL（Marketing Qualified Lead）から、営業部門において営業がフォローすべき対象と認定した見込客を意味します。

アメリカのBtoBマーケティング分野のリサーチ&アドバイザリー会社・シリウスディシジョンズが発表したモデルでは、マーケティングのプロセスを以下4段階に分けています。

1. Inquiry：問い合わせ
2. Marketing Qualification Lead：マーケティング施策によって見込客に自社商品・サービスへの興味をさらに深めてもらう段階
3. Sales Qualification Lead：営業部門が直接、見込客とかかわり、提案する段階
4. Close：発注

SQLでは、InquiryやMQLで深堀したニーズに応じて、営業担当者が解決策を具体的に提案します。

SALとSGL

SQLは、そこに至るまでの過程でさらに2つに分けることがあります。

SAL（Sales Accepted Lead）……MQLを営業担当者が引き継いだ見込客

SGL（Sales Generated Lead）……Inquiryの時点で営業自身が創出した案件。MQLは介さずにSQLにたどり着いた場合がこれにあたる

​​​​​​​​