SAL（Sales Accepted Lead）

# BtoBマーケティング用語集

SALとは

SALとは「Sales Accepted Lead」の略です。

BtoBマーケティングの4つのプロセス（Inquiry→MQL→SQL→Close）の3つめにあたるSQLは、そこに至るまでの過程で、2つに分けられることがあります。

そのうちのひとつがSALで、MQLから営業担当者が引き継いだ見込客を指します。例えば、資料送付やセミナー実施の後に見込客に連絡をし、感想を聞きながらニーズを引き出し、具体的な提案の機会をもらった案件がこれにあたります。

SGL

もうひとつが、SGL（Sales Generated Lead）で、Inquiryの時点で営業自身が創出した案件を指します。MQLは介さずにSQLにたどり着いた場合がこれにあたります。

SAL（Sales Accepted Lead）……MQLを営業担当者が引き継いだ見込客

SGL（Sales Generated Lead）……Inquiryの時点で営業自身が創出した案件​​​​​​​