BtoBマーケティングのステップと各施策

BtoBマーケティングのたくさんある施策の中で、いつ、何に手をつければ良いのか?
各ステップでの取り組みをまとめました。

1. Webサイト制作


BtoBのWebサイトには、構造的な成功の型があります。
これまで、多くの企業様のBtoBサイト制作・リニューアルを実施してきた「ferret One」のサイト制作のノウハウをお伝えします。
BtoBのサイト制作で、これだけはそろえておきたいページ一覧
BtoBサイト制作の型・グローバルナビゲーション編
BtoBサイト制作の型・トップページ編
BtoBサイト制作の型・サービスページ編
BtoBサイト制作の型・強みアピール編

2. オフラインでのリード獲得


BtoBマーケティングにおける主なオフライン施策には、セミナーと展示会があります。
はじめて実施する方に向けて、押さえておくべきポイントを解説します。
初めてでも失敗しない「BtoBセミナー」開催の極意 ーBtoBセミナー開催に欠かせない3つのポイントとは?
展示会はリードジェネレーションの大チャンス!成功するための4つのポイント
展示会で実施した鬼速PDCA

3.コンテンツの拡充


コンテンツマーケティングは、BtoBでも欠かせない施策のひとつです。
記事コンテンツ、ホワイトペーパー、導入事例など、見込み顧客のタイミングに合わせて作成していきましょう。
ホワイトペーパーとは?書き方は?ホワイトペーパーについてよくある10の疑問
記事コンテンツ作成でアイディアに困った時の5つのヒント
CPAが半分に成果が出るコンテンツマーケティング
導入事例コンテンツ

4. オンラインでのリード獲得


BtoBのオンライン施策は、主にコンテンツSEO、広告、オウンドメディアの3つです。
どのように取り組めばいいのか、それぞれのポイントを解説します。
BtoBサイトのSEO対策方法、おすすめのツールまとめ
BtoBの広告 出稿する際のポイントは?ターゲット設定や媒体の選び方を解説
BtoBのオウンドメディア ゼロからの始め方【準備編】

5. サイト改善によるリード獲得効率UP


Webサイトは、一度作ったら完成ではありません。
フォーム、LP、CTAなど、細かな改善をすることで、コンバージョン率を上げていきましょう。
LPOのコツは?BtoBランディングページの基本構成・改善事例を紹介
BtoBのコンテンツマーケティング成果につながる設計のポイントは?
CTAを改善して、コンバージョンを増やすための5つのポイント
BtoBサイトのABテスト 成果を出すための注意点は?

6.リードナーチャリング


BtoBマーケティングは、リード獲得後の育成(ナーチャリング)も重要です。
MAやSFAの活用、インサイドセールスの運用方法、メールマーケの設計などについて解説します。
マーケティングオートメーションって何ができるの?導入のポイントと改善事例
なぜ、BtoBマーケでインサイドセールスが重要なのか?その役割と運用方法
SFAとは?CRMとの違い・導入時期の見極め方・よくある運用失敗例まとめ
マーケティングオートメーション(MA)はいつ導入する?成果は?MAについてよくある10の疑問
BtoBで成果を出す、メールマーケティング設計とは?
メールマーケティングで見るべき4つの指標と改善ポイント

7. 利用開始から継続利用へ


利用開始後の顧客満足度が、サービスの継続利用を決定します。
顧客の成功をサポートするために「ferret One」のカスタマーサクセスがどんなことに取り組んでいるのか、お伝えします。
最近よく聞く「カスタマーサクセス」ってどんな部門?実態を知りたい!
ferret Oneはじめてのユーザー会レポート
満足度92%!ウェビナーであなたに寄り添う、ferret Oneのカスタマーサクセス

ferret Oneとは

こんな課題を解決

導入事例

資料・デモ

登録番号 IA180169
適用規格 ISO/IEC 27001:2013 / JIS Q 27001:2014