Webからの
リード獲得を強化

かつてマーケ部隊でインサイドセールスを担当していた私としては、新規リード獲得には、やはりWebサイトが良くならないと成果に繋がらないと考えていました。

属人化させたくなかったので、「誰でも編集できるか」という基準で検討していたところ、ferret Oneの操作イメージ動画を見て、すぐに導入したいと思いました。外注していた頃は更新頻度が決まっていたので、施策の数にも限りがありましたが、今は自分達で3日程度で更新できるので、スピードが段違いに向上。合計約250もの施策を実施できました。

サイトの自然検索流入数は、ferret One導入以前の4倍になり、記事掲載の工数が削減、コンテンツを量産できるようになったのがSEO的に大きかったと思います。

失注顧客のフォローに対するフォローが長年の課題でした。15年前に作ったWebサイトは誰にも活用されいませんでした。
ツールの使いやすさと伴走サポートの2軸が決め手です。特に、Webマーケティングに取り組むのも後発で、素人の自分たちがやったところでうまくいかないのは明白でした。そのため、伴走しながら進めてくれるところを探していたのです。

Web施策を全く行っていなかったところから、実質約8か月の稼働で40件の成約が発生するようになり、2022年12月は月間で40件の成約が創出できるまでになりました。サイトを立ち上げた導入時と比較すると、訪問者数は12倍、PV数も12倍、CV数は7倍にまで伸びてきています。