BtoBのWebサイト構成の考え方とは？基本となる必要ページ一覧

2019-02-01 12:00One Tip編集部

Webサイト制作

BtoBのサイト制作で、これだけはそろえておきたいページ一覧

BtoBの製品・サービスサイトを作る場合、どんなページをそろえればいいのでしょうか？

この記事では、これからBtoBのサイトを作ろうと思われている方、または、リニューアルを検討されている方に向けて「BtoBサイトを作るなら、これだけはそろえておきたいページ」について解説します。

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目次[非表示]

1.BtoBのWebサイト構成で必要となる基本ページ一覧
2.Webサイト構成で必要なページ①トップページ
3.Webサイト構成で必要なページ②サービスページ
4.Webサイト構成で必要なページ③ストレングス（強み）ページ
5.Webサイト構成で必要なページ④導入事例ページ
6.Webサイト構成で必要なページ⑤よくある質問ページ
7.Webサイト構成で必要なページ⑥お知らせページ
8.Webサイト構成で必要なページ⑦料金ページ
9.Webサイト構成で必要なページ⑧ブログ
10.Webサイト構成で必要なページ⑨お役立ち資料
11.Webサイト構成で必要なページ⑩お問い合わせフォーム
12.BtoBのサイト構成の基本を把握しよう

BtoBのWebサイト構成で必要となる基本ページ一覧

BtoBサイトを作る場合、そろえておきたいのは以下の10項目です。

・トップページ
・サービスページ
・ストレングス（強み）ページ
・導入事例ページ
・よくある質問ページ
・お知らせページ
・料金ページ
・ブログ
・お役立ち資料
・お問い合わせフォーム

これらがそろっていれば、Webマーケティングで成果がでる「BtoBサイトの型」はできたと言えます。それぞれのページの役割について、解説します。

Webサイト構成で必要なページ①トップページ

トップページの役割は「このサイトは何のサイトか」「何のサービスを行っているのか」を明確に伝えることです。

ユーザーは、はじめからトップページに着地するケースばかりではありません。サイト内の他ページに着地し、トップページに遷移してくるケースも多くあります。どんなユーザーが見ても「ここは何のサイトなのか」をすぐにわかるようにするのが、トップページの役割なのです。

また、トップページを見て「もっと知りたい」と思ったユーザーに対して、適切な導線（リンク）を提示するという役割もあります。

▼トップページについて、詳しくはこちら
BtoBサイト制作の型・トップページ編

▼あわせてチェックしたい、グローバルナビゲーションについてはこちら
BtoBサイト制作の型・グローバルナビゲーション編

Webサイト構成で必要なページ②サービスページ

サービスページは、「サービスコンセプト」と「何ができるサービスなのか」を網羅的に説明するページです。

サービスについて、より詳しく知りたいユーザーのニーズに応える
製品・サービスが「誰の、どんな問題を、どう解決してくれるのか」全体像を知ってもらう

という役割を持っています。

▼サービスページについて、詳しくはこちら
BtoBサイト制作の型・サービスページ編

Webサイト構成で必要なページ③ストレングス（強み）ページ

ストレングスページとは、サービスの強みについて紹介するページです。ユーザーの悩みをどう解決できるのか、他社サービスとの違いなどを説明します。

競合サービス・他社との差別化ポイントを伝え、問い合わせを後押しする
サービスページで全体像を知ったユーザーに、さらに深く知ってもらう

という役割があります。サービスページは網羅的な説明ページ、ストレングスページは悩み解決のために特化した説明ページ、という違いがあります。

▼ストレングスページについて、詳しくはこちら
BtoBサイト制作の型・強みアピール編

Webサイト構成で必要なページ④導入事例ページ

導入事例ページは、商品・サービスを導入した顧客が、活用して満足している様子を紹介するページです。

顧客は、「自社のニーズに合っているか」を判断するための事実を求めています。実際のユーザーの声は、客観的で信頼性の高い情報として受け入れやすいものです。BtoBサイトで最も読まれているコンテンツは「機能紹介」と「導入事例」とも言われており、必ず用意しておきたいページになります。

Webサイト構成で必要なページ⑤よくある質問ページ

よくある質問ページは、ユーザーの疑問を解消し、サービス理解を深めてもらうページです。商談時によく聞かれる質問をいくつかに分類し、Q&A形式で掲載するとよいでしょう。

よくある質問ページを作るメリットは、以下のようなものがあります。

Q&A形式なので、的確にポイントを伝えることができる
ユーザーに伝えたいことを、さりげなく自然に掲載できる
安心感を与えることができ、商品・サービスを購入してくれる可能性が高まる
関連ワードがSEO（検索ワード対策）にも良い影響を及ぼす
スタッフのサポートツールとしても活用できる

Webサイト構成で必要なページ⑥お知らせページ

お知らせページは、商品・サービスに関連するニュースを掲載するページです。ニュースの種類としては、セミナー・イベント開催／プレスリリース／メディア掲載／導入リリース／製品情報
などがあります。

お知らせページがあることで

商品・サービスが更新されている印象を与えられる
「最新の状態の情報を見ている」という安心感、信頼感につながる

というメリットがあります。

逆に、更新日が古いと不安につながるので、こまめな更新が難しい場合は「設置をしない」という選択肢もあるでしょう。

Webサイト構成で必要なページ⑦料金ページ

料金ページは、サービスプランや価格を掲載するページです。価格を公開することで、見込み顧客に社内で検討を進めてもらいやすくなります。

企業によっては価格を公表したくないこともあると思いますが、そのような場合でも「プラン・料金を知りたい」というニーズに応えるページは用意しておくことをオススメします。

例えば、「料金について、詳細はお問い合わせください」と案内があるだけでも、「知りたい」というニーズが達せられ、離脱せずにお問い合わせにつながる可能性があるからです。

Webサイト構成で必要なページ⑧ブログ

ブログでは、自社製品・サービスの「将来の顧客」であるユーザーに向けて、情報発信をすることができます。

ユーザーが興味をもちそうな情報・キーワードを含んだブログ記事を書くことで、オーガニック検索から流入してくるユーザーとの接点を増やすことができます。

BtoCサイトのブログでは、月100本程度記事を公開することも珍しくありません。ですが、BtoBサイトのブログでは、専用メンバーを確保することが難しく、それほど記事更新できないケースも多いでしょう。まずは、週1本、月4本程度でも発信を続けることで、自社に「コンテンツ」という資産を持つことができます。無理のない範囲で、始めてみることをオススメします。

Webサイト構成で必要なページ⑨お役立ち資料

ブログを読んでいるユーザーは、すぐに「お問合わせ」に至るケースは少なく、まずは情報収集としてサイトに訪れるケースが多いです。そこで、「お問い合わせ」の前のステップとして、ユーザーにとって役立つ情報（ホワイトペーパー）を資料として用意しておきましょう。資料をダウンロードしてもらう際に顧客情報を取得することで、将来顧客になるかもしれないユーザーとつながることができます。

お役立ち資料を用意することで