Webマーケティングの重要用語集｜BtoBマーケの進め方に沿って解説

BtoBビジネスにおいて、Webマーケティングの重要性は言うまでもありません。しかし、現場で使われる専門用語は、似たような文字の羅列や難解な英単語が多く、使いこなすのが大変ですよね。

本記事では、Webマーケティングをするならここはおさえておきたい！という用語を厳選し、ジャンルごとに解説していきます。

■合わせて読みたい資料：学び方を知ろう！
→社内でWebマーケティング施策を効率良く学習する方法

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BtoBのWebマーケティングで差がつく用語集

Webマーケティングは、参入する業界の市場や競合状況を調べ、自社のマーケティング戦略方針を立てるところから始まります。定めた方針に沿ってマーケティング施策を企画・実行し、結果を検証しながら改善を繰り返す…という流れが、Webマーケティングの一般的な流れです。

一口にWebマーケティングといっても、中身は多種多様。今回は、Webマーケティングを細分化し、それぞれのジャンルでおさえておくべきマーケティング用語を厳選しまとめました。

1.分析手法やフレームワークに関する用語

事業の戦略・戦術を練るための分析手法・フレームワーク

Webマーケティングの方向性を決める事業戦略・戦術は、ビジネスの結果を大きく左右します。

市場や競合の動向、業界内外の環境要因から、自社が提供すべき価値やアプローチ方法を決める上で役立つ分析手法・フレームワークの引き出しを多く用意しておくとよいでしょう。

＜関連資料＞
>【記入例付き】マーケティングフレームワーク・テンプレート集

効果計測や改善策検討のための分析手法・フレームワーク

マーケティング施策を実行した後は、その結果を計測・分析し、目標に満たない要因を突き止め改善していく必要があります。
効果計測や改善策を検討するには、下記にまとめた分析手法やフレームワークが役立つので、おさえておきましょう。

2.指標に関する用語

目標設定に役立つ指標

新規事業や新施策を行う際は、以後の進捗が順調かを測るため、目標値を設定するのが大切です。
目標設定に係る指標として下記のようなキーワードが現場で頻出します。

費用対効果を測るのに役立つ指標

投資したコストに対しどれくらいの効果があったかを把握し、適正に運用・管理していく…これがマーケティングの基本です。どのくらい投資回収できているか、1件の成果に対しコストがいくらかかったのか、費用対効果に関する指標が複数存在するので、まとめてご紹介します。

成果や利益を測るのに役立つ指標

売上金額や受注件数、顧客企業からのレスポンスなど、何を成果・利益と捉えるかは事業形態で異なります。
目標に据える要素を決めて、成果や利益を拡大していく施策を打ち続けるのがマーケターの仕事。
仕事の本質を捉えつつ、関係する指標をあわせておさえておきましょう。

3.プロモーションに関する用語

広告として出稿するプロモーション

広告プロモーションの種類は日々増え続けています。
ターゲットとなる顧客企業に確実にアプローチする上で、媒体特性を加味した的確なプロモーションの選択が求められます。まずは大枠の広告プロモーションを把握するところから始めましょう。

自社サイトやページを最適化するプロモーション

広告出稿と異なり、自社のサイトやSNS媒体でのアプローチは、広告費が不要で費用対効果が合いやすいメリットがあります。

ただし、ユーザー目線で使いやすさや魅力的なコンテンツづくりを並行しないと、大きな効果は得られません。自社サイトやページの最適化に関わるキーワードをまとめてご紹介します。

顧客企業との関係性構築のためのプロモーション

「サブスク」をよく耳にするようになりましたが、1回使い切りでなく、契約し一定期間継続して使用してもらうタイプの商品・サービスを提供する事業では、顧客企業との関係性をいかに強固にするかが、離脱防止・継続促進に直結します。顧客企業との関係性構築に関するプロモーションをまとめておさえておきましょう。

4.その他のWebマーケティングでよく使うツール・用語

上記ご紹介した用語以外にも、Webマーケティングの現場で頻出するツール名や用語をまとめました。特に聞き慣れない言葉があれば、把握しておくのがおすすめです。

他のWebマーケティング用語を知りたいときはコチラ

Webマーケティングの専門用語は、本記事で紹介している他にもたくさんあります。知りたい用語が見つからない場合は、下記の「用語集」のページもぜひ参考にしてください。

単語の頭文字をクリックすると、さまざまなWebマーケティング用語を検索することができます。

BtoBマーケティング用語集｜ferret One (ferret-one.com)

専門性の高いBtoBのWebマーケティングを支援するツール

Webマーケティングで結果を出すためには、用語を理解するのに加え、現場で使える企画力や施策の具現化、改善点の把握など、専門性の高いスキルも必要。早期に事業で結果を出したいなら、マーケティング支援ツールを導入してマーケティングを推進するのがおすすめです。

ferret oneは、弊社がご用意しているBtoBマーケティング特化型のWeb支援ツールです。事業の立ち上げからアクセス解析、改善策の提案までをまるっとサポート。さらに、長年のコンサル経験を活かした個別相談や支援も実施しています。

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ferret One（フェレットワン）とは

Webマーケティング用語を知りビジネスを加速させよう

BtoBビジネスの現場で使えるWebマーケティング用語はたくさんありますが、使っている内に徐々に慣れていくものです。

日頃から意識しつつ業務に取り組むことで、事業で成果を発揮できるマーケターを目指しましょう。

ferret Oneは、Web制作からリード獲得、顧客管理までBtoBマーケティングに必要な機能をそろえているマーケティングツールです。長年の実績に基づいたBtoBマーケティングのノウハウをセットで提供することで、Webマーケティングを成功に導きます。
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