伝わりやすいサービスサイトやLPを用意する
自動化に必要なリードを集めるための集客をする
商談へつなげるためのナーチャリングする
導入すればリードが劇的に増える?
MAでできることは、既に獲得済みのリードに対するアプローチ(ナーチャリング)が中心です。そのため、ナーチャリングするための十分なリードを獲得する必要があります(5,000以上が目安)。
まずは、リードを獲得していくことが、効果を最大限に発揮するポイントになります。
マーケティングが自動で最適化される?
MAはあくまでも、あらかじめ設定したプログラムに従って、自動でメール・コンテンツ等が配信されるシステムです。
誤解されがちですが、プログラム自体が自動で設定/更新してくれるわけではありません。
なので「どんなユーザーに対して、どんなタイミングで、どんなコンテンツを配信すべきか」を考える「シナリオ設計」と、フォームによってユーザーの動きを探知する仕組みも必要となります。
MAだけで一通りのマーケティングが完結する?
ナーチャリングに活用するための「コンテンツの有無」も重要なポイントです。MAは自動でコンテンツが配信できるツール。
有効なコンテンツ(導入事例/お役立ち資料等)がそろっていないと十分に活用できません。
MAにおいてデータベースとなる入力フォームは重要な機能。ferret Oneでは誰でも簡単にフォームを作成し、ページ内に配置できます。複製や変更も簡単です。
PDF資料をユーザーがダウンロードできるページも簡単に作成できます。フォーム機能と組み合わせることで、リード獲得に活用できます。
セミナーLPを作成して集客、顧客管理機能で参加者の管理、メール機能を使ってナーチャリングと1連の流れが完結します。
MAツールの中にはCMS機能がおまけで付付いているサービスもいくつかありますが、ferret Oneはメイン機能であるCMSの使いやすさが大きな特徴です。
コンテンツマーケに必要なブログ機能だけでなく、サイトやLPもコードをいじらずに変更・更新・公開まで行えるので、誰でもコンテンツを用意することができます。
CMS機能の操作の様子はこちらの動画をご覧ください。
ferret OneはLPを丸ごと複製するのも簡単です。
ベースとなるページを複製して、ターゲット別やユースケース別にLPをを用意することができます。
リスティング広告やバナー広告でリード獲得する際には、キャッチコピーやデザインのテストをするなどのLP改善施策もスピーディーに進められます。
アクセス解析など基本的なレポートはもちろん、SEO順位チェック機能や広告レポートなどもオールインワン。
また、ユーザーの流入からコンバージョンまでのサイト内行動が追える「行動履歴」などの機能もあります。
BtoBマーケティング成功のポイントはマーケと営業の連携にあります。
ferret One MAはホットリード機能、チャット通知、商談予約フォームなど各種機能やオプションも充実。
弊社の運用で実際にパフォーマンスが向上した便利機能を提供しています。
MAツール、SFAツール、チャットサービス、Webサイト多言語化ツールなど、Webマーケティングに必要な様々なツールと連携が可能。御社にあった使い方ができます。
Webサイトのパフォーマンスを専任に見ている担当者様の場合、事業目標が明確になっていないケースもよくあります。
ferret Oneでは必要に応じてKPI設定からサポートするプランもございます。貴社サービスの最終目的をヒアリングし、Webマーケティングの「全体最適化」の視点で、アドバイス致しします。
リード獲得に関して、どのような施策をどんな順序で進めて行くか、どんなコンテンツが貴社に会っているかなど、施策を整理。いざ実行する際に出てくる疑問に具体的なアドバイスをいたします。
© Basic Inc. All Rights Reserved.
Powered by ferret One