製品やソリューションを提供する製造業の企業様にご活用いただいています
ferret Oneはツールだけでなく、企業様の課題・目的に応じて戦略設計からサポート。
業界の特性・仕組みを理解した上で、貴社サービスの強みの整理や、リーチすべきターゲットの設定、訴求の打ち出し方などもご提案いたします。
ご担当者はWebマーケティングの推進が必要だと思っているのに、社内でなかなか理解されない。そんなことはありませんか?
ferret Oneでは、最新のマーケティング状況に関するデータや、貴社における費用対効果、実現可能な1ヵ年〜3ヵ年計画などについても、情報共有しやすい資料に落とし込んでご提案いたしますので、社内説得もスムーズに行いやすくなります。
ニッチ市場だからこそWebマーケティングで成果が出せた成功事例も多数ございます。基本は同じですが、より精緻なターゲティングと、そのターゲットが求めるコンテンツが必要となります。
成果を出すためのポイントや、貴社にとって最適な施策の優先順位など、実績に基づいたノウハウを丁寧に提供いたします。
製造業においても、インターネットのビジネス活用が加速し、6割以上が情報源を「企業Webサイト」と回答しています※
その結果、引き合いや紹介に頼った案件獲得ではなく、Webサイトを通じた問い合わせ獲得の重要性が高まっています。
ferret Oneを導入している製造業の企業様からは、以下のような活用方法で成果が上がっているという声を頂いております。
● サイトリニューアルによる訴求の見直しと、サイト運用の効率化
● 各製品ごとの資料・カタログ・ホワイトペーパーでリード獲得している
● 動画をアップすることで商談する前に製品の理解度を高められている
CTAとはユーザーがアクションをするためのボタンやフォームです。
価格が高く、検討に時間がかかる商材の場合は、「お問合わせ」などの基本的なCTAの他に、検討段階に合わせたCTAを用意します。
・食材提供サービス:「サンプル依頼」
・大型機材メーカー:「CADダウンロード」
特にニッチな業界では、業界の特徴も踏まえて、顧客が商材を比較・検討するに当たって取り寄せたい情報をCTAにすると良いでしょう。
検討段階別にCTAを分けると、その後の営業効率も高まります。
ferret Oneでは、PDFファイルのアップロード/ダウンロードが可能です。各製品ごとのパンフレットやホワイトペーパーでリード獲得している企業様も増えています。
申し込みフォームと組み合わせれば、メールマーケティングにも活用することもできますし、オンラインカタログとして活用すれば、更新の時間・コストも大幅に削減できます。
動画をアップすることで、お客様と商談する前に製品の理解度を高めることができます。ferret OneはYouTubeやVimeoにアップした動画をサイト内に配置ができます。
短い時間で多くの情報を伝えられる動画は、ソリューションであれば複雑な仕組みを説明しやすく、製品であればWeb展示会やデモ動画など、アイデア次第で様々な活用ができます。
ソリューションを提供する企業様の場合、セミナーなどで共通の課題を持つお客様を集客し、御社サービスによってどのように解決できるのか伝えるのが効果的なケースもあります。セミナーは、導入方法や活用方法なども詳しく説明することができます。
ferret Oneならセミナー集客のためのLP作成、申し込みフォーム、出席者の管理までこれ1つで完了。オンラインセミナーのノウハウもございますので、ご相談ください。
名刺リストやハウスリストをお持ちの企業様なら、メールで最新情報をお知らせして休眠客を掘り起こしたり、資料ダウンロードで獲得した新規リードに対し、ステップメールを配信したりもできます。
メールマーケティングでのナーチャリング(顧客育成)は、検討期間の長い商材に有効です。
WOVN.ioと提携し、でき上がったサイトを設定1つで外国語に変換できます。最大41言語(75の言語地域)に対応。
日本語サイトを作ったら、すぐに海外向けサイトを作ることができます。
大企業様の場合、使うのは1事業部であっても、
会社全体で使うツールが決まっているケースもあると思います。
ferret Oneは主要なMA・SFA・CRMや、
各種チャットツール、マーケティングツールとの連携も可能。
ご利用中のツールを最大限に活用することができます。
インプリ設計からご提案いたしますので、ご相談ください。
初めてMAの導入される企業様には、ferret OneのMA機能がございます。本当に必要な機能のみに絞り、初めての方でも使いこなせる、やさしい操作感です。
一般的なMAでは複雑なシナリオ設定も、STEPに沿って項目を入力していくだけで完了できます。
また、サイト更新などのCMSツールも同じ管理画面1つで完結でるので、運用もスムーズ。低コストでリード獲得から育成まで始められます。
株式会社キトー
ホイストメーカー
代理店販売をメインとしているためお客様の顔が見えず、ニーズが見えづらいことが課題でした。そこで、顧客情報を社内で蓄積させるためにサイトのリニューアルを検討。
弊社は製品のモデルチェンジなどで情報の更新が多いのですが、ferret Oneを導入してサイトが更新しやすくなり、工数が大幅に削減できています。リニューアル後は資料ダウンロード数も月500件、お問い合わせは月200件前後獲得。アクセス解析やレポート機能を使ってどんな需要があるのかも明確に説明できるようになりました。
アピ株式会社
健康食品OEM/ODM
ナーチャリング施策としてferret Oneを使い、ハウスリストと展示会で名刺交換をしたリスト2,000件弱にメールを配信したところ、80件のお問い合わせがありました。
それまでは、休眠顧客や失注顧客への再アプローチは個々の営業任せでしたが、リソースや精神的ハードルの高さなどの課題があり、手つかずでした。
そこで、メール配信からのコンバージョンをワンクッションにして再アプローチすることに。
体系立てた効率的なナーチャリングによって営業に引き渡せるようになり、検討度合いの高い顧客に適切なタイミングで、アプローチできる体制を作ることができました。
株式会社土木管理
総合試験所
建設業
新規顧客の開拓強化のために、コーポレートサイトからサービスサイトを分離していく方向になり、誰でも使えるツールであることを基準にツールを探しました。MAも導入していなかったので、まさしく一からのスタートになりました。
ferret Oneは、操作が簡単で、初心者でもすぐに覚えられました。
また、リード獲得からナーチャリング施策までをオールインワンで行えるので、個々のリードの動向を追いかけやすくなり、リード管理が楽になりました。
問い合わせ数は、サービスサイトを切り出した当初から月10数件あり、順調に伸びてきています。サイト経由の受注も早い段階で発生しました。
SlackやChatworkなどのチャットと連携し、問い合わせをリアルタイムに通知。ユーザーの関心が高いタイミングを逃さずにアプローチできます。
日程調整ツール「bookrun」との連携し、お問い合わせのサンクスページにカレンダー付きの商談予約フォームを設置。アポ率が格段に向上します(オプション)。
特定のページを見た、サイトに複数回訪れたなど、設定した条件のリード情報を通知。
熱いリードを逃しません。
各社ともマーケ人材の採用には苦戦。
採用できても人件費は高騰傾向です。
ferret Oneは体系化されたメソッドの提供と伴走サポートにより、
既存の社員をマーケターに育成することも可能です。
またツールにより、マーケティングデータが社内に蓄積されるため、
顧客のニーズを把握しやすく、ニーズの変化を捉えることもできます。
Webマーケティングではユーザーにとって有益なコンテンツを発信することが重要になります。有益なコンテンツとは、専門性や独自性のあるノウハウをわかりやすく伝えることです。
技術者ならではの専門知識と、営業パーソンの持つ顧客理解度やトーク内容など、長年現場で培ったスキルをWebマーケティングのコンテンツに生かすことができます。
パワポ感覚でサイトを編集できるCMS機能はじめ、全てのツールが「初めてでも使いこなせる操作感」にこだわって開発されています。
サイト業績をチェックするダッシュボードや、メール配信機能など、シンプルな機能とわかりやすい日本語のナビによって、ツールが苦手な人材にとっても使い始めやすい操作感になっています。
操作が簡単なため運用が属人化しないことも大きなメリットとなります。
見たまま編集できるCMS機能。
まるで営業資料を編集する感覚でサイトが更新できます
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