営業・マーケの連携の秘訣とは?BtoB企業5社の事例を公開

2021-05-27 10:18

BtoBマーケにおいて、営業チームとマーケチームの連携は非常に重要です。 一方で、「連携した方がいいと理解しているものの、何から始めていいかわからない」「成果につながる連携のコツを知りたい」「具体的に他社がどうしているのか知りたい」という声をいただくことも多いです。 本記事では、営業とマーケの連携で成果を出している5社にアンケートを実施し、各社の取り組みをまとめました。

BtoBマーケティングにおける「KPI設計」とは?フェーズごとの具体例を紹介

2020-07-31 13:24

新型コロナウイルス感染拡大の影響を受け、オンライン化に注力する企業が増えている昨今。いざ施策に取り組もうと思っても、何を指標にどこから手をつければ良いかわからないという企業様も多いのではないでしょうか。そこでこの記事では、BtoBマーケティングを強化する上でのKPIの設定方法をご紹介します。

「強いインサイドセールス」を作るために ferret Oneが実施した組織改善とは

2020-03-18 06:00

インサイドセールス組織の形・運営方法は企業によって様々です。ferret Oneでも、これまで何回か改善を行い今の形になりました。今回は、2019年秋に「強いインサイドセールス」を作るために行った2つのことをご紹介します。

立ち上げ初期のマーケティング組織、まずやるべきことは? 戦略立案からスケールを目指すまで

2020-02-17 06:00

BtoB事業の場合は、営業組織はあってもマーケティング組織はまだない、もしくは少人数で立ち上げたばかり、という企業様の話をよく聞きます。そこで今回は、これからマーケティング組織を立ち上げようと思っている方や、立ち上げた組織をどう運用していくべきか悩んでいる方向けに、立ち上げ初期のマーケティング組織がやるべきことを解説します。

インサイドセールス立ち上げ、失敗しないための7つのポイント

2020-02-12 06:00

BtoB企業で、これからインサイドセールス組織を立ち上げようと考えている方も多いでしょう。しかし、新しいチームを立ち上げるには困難がつきものです。この記事では、新たにインサイドセールスチームを立ち上げる際のコツや注意点などのノウハウをご紹介します。

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