BtoBビジネスの成約において、メールは集客からCRMまでを幅広くカバーすることができる重要なツールです。メール配信後のパフォーマンス改善のために見るべき指標と、改善ポイントについて解説します。期待したパフォーマンスが出たかのチェックし、次の配信までに改善していきましょう。
BtoCに比べて検討期間の長い商材を扱うBtoBビジネスでは、お客様に寄り添った継続的なコミュニケーションと関係構築が欠かせません。メールマーケティングは、そのための有効な手段です。BtoBビジネスにメールマーケティングが有効な理由と、成果を出すための設計方法を解説します。
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