BtoBマーケティングと一口に言っても、その手法はさまざまあります。この記事では、BtoBマーケティングの最新トレンドや、コロナによる変化などについて解説します。
BtoBマーケティングとは、企業同士の取引を対象とするマーケティング活動を意味します。 この記事では「BtoBマーケティングという言葉を耳にしたことはあるが、詳しいことはよくわからない」という方へ向けて、注目されている背景や具体的な手法などを詳しくご紹介します。
リモートワークを導入する企業が増えたことにより、各企業のマーケティング活動において、オンライン化が急務となっています。しかしながらいざオンライン化をしたくても、何から手をつけて良いかわからないという企業様も多いのではないでしょうか。そこで本記事では、企業の予算や状況に合わせた、BtoB企業のオンラインマーケティングの始め方をご紹介します。
BtoBマーケティングの手法が「オフライン」から「オンライン」へシフトしていくにあたり、まず取り組むべきことについて解説します。リード獲得の準備としてWebサイトの構築・改修、その後「コンテンツの充実」「広告出稿」「サイト改善」を進めていきましょう。
BtoB事業の場合は、営業組織はあってもマーケティング組織はまだない、もしくは少人数で立ち上げたばかり、という企業様の話をよく聞きます。そこで今回は、これからマーケティング組織を立ち上げようと思っている方や、立ち上げた組織をどう運用していくべきか悩んでいる方向けに、立ち上げ初期のマーケティング組織がやるべきことを解説します。
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