インサイドセールスの効果的なロープレ手法とは?ferret Oneでの実施内容を公開!

2021-06-10 11:46

インサイドセールスの立ち上げ時は、どのようにメンバーのトークスキルを磨けばよいか悩みますよね。そこで今回、弊社ferret Oneのインサイドセールスマネージャーが効果を最大化するために行っている「ロープレ」のコツをご紹介。実際にロープレで使用している『インサイドセールス レベル別チェックシート』も公開します!

営業・マーケの連携の秘訣とは?BtoB企業5社の事例を公開

2021-05-27 10:18

BtoBマーケにおいて、営業チームとマーケチームの連携は非常に重要です。 一方で、「連携した方がいいと理解しているものの、何から始めていいかわからない」「成果につながる連携のコツを知りたい」「具体的に他社がどうしているのか知りたい」という声をいただくことも多いです。 本記事では、営業とマーケの連携で成果を出している5社にアンケートを実施し、各社の取り組みをまとめました。

“今”必要とされるフィールドセールスとは?インサイドセールス連携のコツ

2021-05-13 13:00

非対面の営業活動が増え、インサイドセールスが一般的になってきました。そこで改めて確認したいのが、フィールドセールスの役割です。この記事では、フィールドセールスとインサイドセールスの役割と、その力を最大限発揮するためのポイントを解説します。

インサイドセールスのやり方解説!成果最大化のコツとは【入門編】

2021-02-19 16:11

インサイドセールスは組織によって業務範囲が違い、具体的なやり方が想像できないと考えたことはありませんか?この記事では、インサイドセールスの導入方法や成果を出すためのコツを解説します。

ferret OneのSalesforceダッシュボード公開!活用の鍵はマーケへのフィードバック?

2021-01-26 10:33

さまざまな指標があるインサイドセールス。他社がどのような数値を目標とし、どうやって進捗をチェックしているのか、気になる方も多いのではないでしょうか? そこで今回は、ferret Oneのインサイドセールスが実際に使っている「Salesforceのダッシュボード」を大公開! インサイドセールスマネージャーに、進捗管理や運用のポイントをインタビューしました。