インサイドセールス立ち上げ、失敗しないための7つのポイント

2020-02-12 06:00

BtoB企業で、これからインサイドセールス組織を立ち上げようと考えている方も多いでしょう。しかし、新しいチームを立ち上げるには困難がつきものです。この記事では、新たにインサイドセールスチームを立ち上げる際のコツや注意点などのノウハウをご紹介します。

BtoBではステップメールの設計が重要! 活用のポイントと具体例

2020-02-03 06:00

ユーザーの行動に呼応する形でメールを送信する「ステップメール」は、潜在層の顧客に対してリードナーチャリングを行うのに有効な手法です。 この記事では、ステップメールの特徴やメリット、BtoBマーケティングで活用するためのポイントを実例をまじえてご紹介します。

導入事例の書き方は? 効果とは? よくある10の疑問

2019-11-18 19:00

「導入事例」は、見込み顧客の検討度合いを引き上げるために、BtoBサイトに欠かせないコンテンツのひとつです。導入事例の書き方、ポイント、その効果など、導入事例を作るにあたってよくある10の疑問にお答えします。

SFAとは?CRMとの違い・導入時期の見極め方・よくある運用失敗例まとめ

2019-08-30 12:30

SFAとは、顧客情報・商談化案件のプロセスを一元管理するツールです。はじめて導入を検討している企業の方は、導入タイミングなど悩むことも多いはず。SFAの基礎知識から、適切な導入タイミング、運用で失敗しやすいポイントとその改善策を解説します。

成果の出ないホワイトペーパーを作り直す!CVを2.5倍にしたferret Oneの改善事例

2019-08-26 06:00

BtoBマーケティングの重要施策のひとつ、ホワイトペーパー(WP)制作。この記事では、ferret Oneで実践した既存のホワイトペーパーの改善方法、その成果をご紹介します。