導入事例の書き方は? 効果とは? よくある10の疑問

2019-11-18 19:00

「導入事例」は、見込み顧客の検討度合いを引き上げるために、BtoBサイトに欠かせないコンテンツのひとつです。導入事例の書き方、ポイント、その効果など、導入事例を作るにあたってよくある10の疑問にお答えします。

SFAとは?CRMとの違い・導入時期の見極め方・よくある運用失敗例まとめ

2019-08-30 12:30

SFAとは、顧客情報・商談化案件のプロセスを一元管理するツールです。はじめて導入を検討している企業の方は、導入タイミングなど悩むことも多いはず。SFAの基礎知識から、適切な導入タイミング、運用で失敗しやすいポイントとその改善策を解説します。

成果の出ないホワイトペーパーを作り直す!CVを2.5倍にしたferret Oneの改善事例

2019-08-26 06:00

BtoBマーケティングの重要施策のひとつ、ホワイトペーパー(WP)制作。この記事では、ferret Oneで実践した既存のホワイトペーパーの改善方法、その成果をご紹介します。

なぜ、BtoBマーケでインサイドセールスが重要なのか?その役割と運用方法

2019-08-15 18:00

インサイドセールスとは、お客様先に訪問せず電話やメールなどで営業する手法です。最近は設置するBtoB企業が増えてきました。これからインサイドセールスを立ち上げようとしている企業の方へ、その役割やマーケティング、フィールドセールスとの連携についてご紹介します。

MA(マーケティングオートメーション)って何ができるの?導入のポイントと改善事例

2019-08-07 06:00

MA(マーケティングオートメーション)は、これまで手作業で行っていた見込み顧客へのメール送信や有望な見込み顧客の抽出を自動化するツールです。MAでできることや実際の活用事例、失敗から学んだMA運用の注意点を解説します。

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