オウンドメディアとは?成功したBtoBオウンドメディア事例35選

(2021-03-28 更新)

最近は、オウンドメディアを立ち上げる企業が増えてきました。自社サービスとマッチしたユーザーと出会うために、他社のオウンドメディアではどのようなコンテンツを作っているのでしょうか?

この記事では、BtoBのオウンドメディアの成功事例をご紹介します。

目次[非表示]

  1. 1.オウンドメディアとは?
  2. 2.BtoBオウンドメディアの成功に必要なポイント
  3. 3.成功したBtoBオウンドメディア事例35選
  4. 4.他社のオウンドメディア事例から学ぶ


オウンドメディアとは?

オウンドメディアとは?

オウンドメディアとは、自社で保有する情報を発信するメディアのことです。

オウンドメディアを使って自社の商品やサービスの情報、それに伴う関連情報を発信することで、潜在顧客や見込み顧客を集める役割を果たします。リード獲得や企業ブランディングを目的としたWebマーケティング手法の一つです。

さらに、商品やサービスの活用方法事例をコンテンツにすることで、自社サービスのファン化を実現し、リピーターや顧客の契約継続に繋げます。


BtoBとBtoCのオウンドメディアとの違い

BtoCは、いわゆる一般消費財といわれるジャンルも多く含みます。ユーザーもロジカルに比較するというよりは自分の価値観に合っているか、なども重要です。どちらかというと「見つけてもらえる」イメージかもしれません。

BtoBのオウンドメディアは、BtoCよりもターゲットが狭い場合が多く、コンテンツの内容としてはニッチな傾向になります。ターゲットにとってのメリットを具体的に訴求したりと「選んでもらえる」視点が重要です。


BtoBオウンドメディアの成功に必要なポイント

オウンドメディアの成功とは、コンテンツを用いて課題を解決できている状態と言えます。オウンドメディアを成功させるために必要なポイントは以下の4つです。


1.目的と目標を明確に定義する

オウンドメディアを運営するにあたって、「目的」と「目標」を明確に定義しましょう。

・誰に向けて発信するのか
・発信することで何を得るのか

特に上記2つを明確に定めておけば、オウンドメディアの運営が迷走することはありません。何のためのそのオウンドメディアを運営するのか、運営開始前に必ず明確に定めておきましょう。


2.目的に沿った運用

オウンドメディアを運営する上で、幅広いコンテンツを用意すれば検索流入が多くなるかもしれません。しかし、単純な検索ユーザーの増加だけでは、コンバージョンに繋げることはできません。

メディアの目的を見つめ直し、メディアの目的に沿ったコンテンツをつくることを重要視しましょう。


3.継続と改善を続けている

オウンドメディアを運営する中で大切なことは、「継続」と「改善」です。

どんなに良いコンテンツの配信を「継続」しても、「改善」しなければ検索ユーザーはオウンドメディアから離れていきます。SEO施策でも、素早い改善を行えないメディアは伸び悩みます。

検索ユーザーの心を惹きつけ続けるために、「継続」と「改善」を行い続けましょう。そして、自社サービスのファン化やリピーターや顧客の契約継続を実現させてください。


4.CTAの導線が明確である

オウンドメディアを運営して、ファンを増やしたとしても、目標達成に繋がらなければ意味がありません。

リード獲得に繋げるために、CTAの導線を明確にしておきましょう。検索ユーザーが、コンテンツにより自社商品に興味が湧いた時が肝心です。

すぐにアクションボタン(資料請求や無料デモ体験など)を見つけられるよう、わかりやすい場所に設置することをおすすめします。


成功したBtoBオウンドメディア事例35選

この記事ではオウンドメディアをBtoBに特定して、35社をピックアップしてみました。

企業によって「メディアのターゲット」、「読了後の落とし所」、「コンバージョンを何にするか」などが変わってきます。自社のビジネスタイプと照らし合わせながら、参考になるサイトを見つけてみてください。


デジタルを取り入れた働き方を紹介する「DIGITALIST」

名刺管理サービス「Sansan」のSansan株式会社が運営するメディアです。名刺管理に限らず、デジタルを取り入れた働き方やトレンドを幅広く紹介するメディアです。

  DIGITALIST | 働き方をゆるやかに進化させるウェブマガジン Sansan株式会社が運営する、日常にわずかなアイデアをプラスして、働き方をゆるやかに進化させるウェブマガジンです。 DIGITALIST


自社サービスに関連した、ニュースやトレンド情報を配信する「Shopping Tribe」

ECサイト接客支援ツール「KARTE」の株式会社プレイドが運営するEC業界周りのニュースやトレンド情報を扱うメディアです。対象ターゲットを広く取っており、ニュースメディア的な要素もあります。

  Shopping Tribe(ショッピングトライブ) Shopping Tribe


自社の価値観を伝える「サイボウズ式」

ご存知グループウェアのサイボウズのメディア。製品自体のプロモーション目的もあるとは思いますが、メインは社内の制度や文化、サイボウズが良しとしているような考え方が伝わって来るメディアです。どちらかというと、採用目的が強そうです。

  サイボウズ式 | 新しい価値を生み出すチームのメディア チームワークあふれる社会を作るサイボウズのメディアです。会社や組織のあり方、多様な働き方や生き方について発信していきます。 サイボウズ式


自社サービスの事例・調査内容などを中心に配信する「Salesforce Blog」

CRM大手のセールスフォース社が運営するメディアです。ターゲットとしている顧客に合わせて、少し堅めのトピックが多く、自社サービスの事例も豊富に紹介しています。

  Salesforceブログ Salesforceブログでは、最新トレンドや、営業、マーケティング、コマース、カスタマーサービスなどビジネスに役立つ情報をお届けします。 Salesforce.com


半導体・電子部品メーカーが運営する「ROHM TechWeb」

半導体・電子部品メーカーのローム株式会社が運営するメディアです。エンジニア向けに電源・IoT機器の設計に関する技術情報を教科書レベルの親切な解説するコンテンツを配信しています。

半導体に関する事業のルネサス エレクトロニクスが運営する「Renesas Engineer School」

組み込みシステムの基礎講座がシリーズとしてコンテンツ配信されている「Renesas Engineer School」。電子回路やマイコンの使い方など、組み込みシステムの基礎を初心者向けに丁寧に解説しています。

  電源設計の技術情報サイトのTechWeb ロームがお届けする電源設計の技術情報サイト「ROHM TECH WEB 」。電源設計に関する基礎知識、技術情報、設計情報などを公開しています。 https://techweb.rohm.co.jp/


レーザーマーカーの情報活用サイト「マーキング学習塾」

センサや測定器を研究・開発している株式会社キーエンスが運営するメディアです。「マーキング学習塾」には、レーザーマーカーの基礎知識、導入事例、実用的なノウハウなどが詳しく掲載されています。

  マーキング学習塾 | キーエンス 「マーキング学習塾」は、レーザーの原理・仕組みや印字・加工の用途、安全管理・規格など、レーザーマーキングの活用情報を学べるサイトです。株式会社キーエンスが運営しています。 https://www.keyence.co.jp/ss/products/marker/lasermarker/


実践的なオフィスのIT環境実現のための情報を提供「CADjapan.com」

オフィスのIT環境に対して「システム導入」と「運用支援」の両面からアプローチする株式会社大塚商会のオウンドメディア。建設・製造業のCADやCAM、CAE導入に関する情報を紹介しています。

  CAD Japan.com / CAD、CAM、CAE導入のためのヒントが満載! 建設・製造業のCAD、CAM、CAE導入のためのヒントが満載! CADを快適な環境で使ってもらうソリューション専門街「CAD Japan.com」 CAD Japan.com


現場課題を,解決へと導く技術が見つかる「TECH-COMPASS」

環境、健康、新エネルギーをテーマに新技術・新製品の開発に取り組む山洋電気株式会社のメディア。研究者や技術者向けに、課題解決のヒントが見つかる事例や三洋電機の技術が学べる動画をコンテンツ配信しています。

  TECH COMPASS 山洋電気|現場課題を,解決へと導く技術がみつかる 山洋電気株式会社の事例サイトです。サーボモーター、ステッピングモーター、冷却、軸流ファン、太陽光発電システム、無添電電源装置(UPS)を取り扱っています。 https://techcompass.sanyodenki.com/jp/


回路設計・回路理論などの考え方を学べる「一緒に学ぼう!石井聡の回路設計WEBラボ」

高性能なアナログ集積回路(IC)の設計や製造、販売を行っているアナログ・デバイセズ株式会社のオウンドメディアです。回路設計・回路理論などの考え方や実験結果などを配信しています。

  一緒に学ぼう!石井聡の回路設計WEBラボ | アナログ・デバイセズ アナログ/ ミックスド・シグナル回路設計について、業界の第一線で活躍する石井聡が、ノウハウやテクニカルな情報満載の内容でお届けします! 電子回路設計のノウハウ、テクニカル満載の資料ダウンロード、ビデオ視聴を無料で行っていただけます。電子回路技術者必見の情報サイトです。 https://www.analog.com/jp/education/landing-pages/003/jp-web-lab.html


IoT関連のビジネス情報や技術を紹介する「IoT{Internet of Things}まとめ」

ロボット、IoTなどに関わるデバイスやアプリ、知能システム等の受託開発を行っている株式会社キビテクが運営するメディアです。IoT関連ビジネス情報や技術を詳しく解説するだけでなく、イベント情報を配信しています。

  IoT | ソリューション&まとめ IoT関連イベント・展示会(2020:国内) 1月 ◆ 第12回オートモーティブワールド2020 会期:2020年1月15日(水)~17日(金) 会場:東京ビッグサイト 構成展示 第12回カーエレクトロニクス技術展 第11回EV・HEV駆動システム技術展 第10回クルマの軽量化 http://iot-jp.com/


フィルムのプロフェッショナルがお届けする「plasticfilm-labo.com」

プラスチックフィルムの加工・販売事業を行うパナック株式会社のメディア。工業材料、電子材料分野はもちろん、あらゆる業界の人にとって、有益なフィルムの情報が紹介されています。

  プラスチックフィルムがわかるお助け情報サイト|プラスチックフィルムラボ プラスチックフィルムラボは、基礎知識から最新情報までフィルムのすべてがわかる情報発信サイトです http://plasticfilm-labo.com/


色の考え方や使い方に関する情報を配信する「1050+」

パッケージなどの印刷インキを製造・販売する東洋インキ株式会社の運営するオウンドメディアです。デザイナーやクリエイター向けに、色の考え方や使い方、デザイナーインタビューなどを配信しています。

  https://www.toyoink1050plus.com/ https://www.toyoink1050plus.com/


ものづくりをワクワクさせるコミュニケーションマガジン「MMC Magazine」

工具の製造、販売をしている三菱マテリアル株式会社の加工事業カンパニーの運営するメディア。加工技術や職人の想いだけでなく、コラムやイベント情報などが紹介されています。

  MMC Magazineのご紹介 三菱マテリアルの「ものつくりをワクワクさせるコミュニケーションマガジンをご紹介します。 http://carbide.mmc.co.jp/magazine


働くをITで心地よく。ワークスタイル変革の支援サイト「Work×IT」

PC事業、受託事業(EMS事業)で企画や設計、開発や製造・販売を行うVAIO株式会社のオウンドメディアです。ITや働き方の観点から、ワークスタイルを変革していくヒントが数多く掲載されています。

  Work × IT 働くをITで心地よく。ワークスタイル変革の支援サイト Work × IT


株式会社ソフトウェアクレイドルの「技術情報」

科学技術計算や解析ソフトウェアの開発事業を行う株式会社ソフトウェアクレイドル。熱流体解析に関する技術情報や、論文リスト、用語集、過去に連載したコラム、解析の便利ツールなどを紹介・配信しています。

  技術情報 | 熱流体解析 | ソフトウェアクレイドル 株式会社ソフトウェアクレイドルは、国産三次元熱流体解析ソフトウェアの開発、製品企画やマーケティング、関連企業への営業・技術支援を大きな柱として事業を展開しています。 https://www.cradle.co.jp/tec.html


働くしくみと空間をつくるマガジン「WORKSIGHT」

オフィス用品で有名なコクヨ株式会社の運営するオウンドメディアです。「働く環境」という視点から、企業の経営課題にアプローチしていくワークスタイル戦略や情報、コラムを配信しています。

  WORKSIGHT | 働くしくみと空間をつくるマガジン[ワークサイト] 『僕らの時代のライフデザイン』という思いきったタイトルだが、これからのワーカーの生き方、働き方の示唆に富んでいる。著者の米田智彦さんとはNomad Tokyo… https://www.worksight.jp/


世界をリードする科学サービス企業が運営する「Learning at the Bench」

サーモフィッシャーサイエンティフィックが運営するブログ。はじめて新しい実験に取り組む人や、あらためておさらいしたい人向けの、実験の基本手法やその原理、テクニカルチップスが掲載されています。

  Learning at the Bench | Thermo Fisher Scientific Learning at the Benchはサーモフィッシャーサイエンティフィックが運営するブログです。このブログでは、新しい実験に取り組む方や、既に実験に取り組まれている方向けに、実験の基本手法やその原理、技術的なアドバイスやヒント、ユーザーボイスなどをご紹介しています。 Learning at the Bench


CDNに関する情報を配信する「CDNetworksブログ」

デジタルコンテンツ・モバイルコンテンツの配信事業を行う株式会社シーディーネットワークス・ジャパンのブログ。通販やゲーム、旅行・観光など様々なカテゴリ別のブログや、グローバル企業向けのCDNに関する情報を配信しています。

  CDNJブログ | CDNetworks | シーディーネットワークス・ジャパン 最新のトレンドやニュース、イベントレポート、サービス紹介など、さまざまな旬な情報をお届けします。グローバル通信パフォーマンス改善の専門家として、スピード、信頼性、そして安全性の面で、最高のパフォーマンスを発揮しながら、企業に向けたネットワーク・インフラと地域ごとの専門知識をご提供します。お気軽にご相談ください。 CDNetworks


加工のコツから世界の逸品まで紹介する「DMG森精機株式会社の加工ノウハウ/ナレッジ」

工作機械の製造事業を行うDMG森精機株式会社。そのWebサイトの「加工ノウハウ/ナレッジ」では、加工のコツ・論文や加工事例・セミナーや動画などさまざまな種類のコンテンツが配信されています。

  加工ノウハウ/ナレッジ | DMG MORI 加工ノウハウ/ナレッジ 5軸化/複合化 5軸/複合加工に対 DMG MORI


経理担当者向けに、日々の業務のプラスになる情報を配信する「経理プラス」

効率的に経理業務をおこなうためのテクニックやコツや、経理に関する最新情報や役立つお得なサービス情報を配信する「経理プラス」。コスト削減方法や、経理や営業が抱えている業務の悩みを解消する方法を配信し、ファンを増やしています。

  経理プラス 経理プラスは経理担当者様向けに日々の業務のプラスになるお役立ち情報をお届けします。 経理プラス


経営者や個人事業主向けに経理・会計を中心とした情報を配信「経営ハッカー」

スモールビジネスの各成長段階をサポートするソリューションを提供するfreee株式会社のオウンドメディア。「会計、経理、人事労務、税務、確定申告、給与計算、起業、会社設立」などをテーマとしたコンテンツを、経営者・個人事業主向けに配信しています。

  経営ハッカー | 「経営 × テクノロジー」の最先端を切り拓くメディア ビジネスを立ち上げ、日々運営し、事業継続に奮闘する多忙な経営者・個人事業主に、「会計、経理、人事労務、税務、確定申告、給与計算、起業、会社設立」をテーマに、役立つ情報提供をします。 経営ハッカー


セキュリティアナリストが独自の視点でセキュリティ情報をお届け「セキュリティアナリストのつぶやき」

日立ソリューションズのセキュリティアナリストがセキュリティ情報をお届けする「セキュリティアナリストのつぶやき」。専⾨性の⾼い情報の提供だけでなく、セキュリティアナリストの⽇々の活動について紹介しています。

  セキュリティアナリストのつぶやき セキュリティアナリストのつぶやき


VMwareの仮想化・クラウド情報サイト「IT価値創造塾」

企業のデジタル化を推進するソリューションを提供しているVMware株式会社のオウンドメディア。仮想化による課題解決の提案や、導入事例をコンテンツ配信しています。入門編からスタートし、初心者でもわかりやすい内容です。

  VMwareの仮想化・クラウド情報サイト - IT価値創造塾 仮想化のリーディングガンパニーであるVMwareがお届けする仮想化・クラウドの情報サイトです。サーバ仮想化、デスクトップ仮想化からクラウド環境の構築まで、VMwareの製品、サービス、ソリューションの最新情報を提供しており、中堅・中小企業様を中心にIT環境をシンプルかつ最適化するご支援をさせていただいております。また、災害に備える上でも注目されているサービスですので、是非お気軽にご相談ください。 VMwareの仮想化・クラウド情報サイト - IT価値創造塾


イノベーションを触発するデジタルメディア「mugendai」

ITのリーディングカンパニー日本アイ・ビー・エム株式会社のオウンドメディア。テクノロジーとビジネス、科学、社会、文化、教育など、さまざまな切り口で「国内外で起こるイノベーション」を解説。日本を牽引するリーダーへ、新たな視点と最新の動向を提供していくWebメディアです。

  Mugendai(無限大)| イノベーションを触発するデジタルメディア 『Mugendai(無限大)』は、国内外で起こるイノベーションを、テクノロジーとビジネス、科学、社会、文化、教育など、さまざまな切り口で取り上げ、チャレンジを続ける日本のリーダーに新たな視点と最新の動向を提供していくWebメディアです。 Mugendai(無限大)


いつでもどこでも安心してPCを使える環境を実現する「EUGRIDコラム」

ソフトウェア製品の開発・販売、ITコンサルタントサービス事業を行うEugrid株式会社のメディア。セキュリティやデータ管理に関する情報をコンテンツ配信することで、読者のセキュリティに関する感度を高めています。

  コラム コラム https://www.eugrid.co.jp/column/


バックオフィスの悩みに答えを「Money Forward Bizpedia」

マネーフォワードクラウドシリーズを提供している、株式会社マネーフォワードが運営するオウンドメディアです。全ての働く人に役立つメディアを目指し、会計や確定申告、経費精算、給与計算などのバックオフィス業務の効率化をサポートする情報を配信しています。

  Money Forward Bizpedia バックオフィスの悩みに答えを Money Forward Bizpedia


樹脂・金属の微細加工に関する技術情報サイト「微細加工.COM」

樹脂や金属の精密部品や精密機械の加工を行う株式会社後藤精機のメディアです。研究開発者・設計技術者のための、樹脂・金属の微細加工に関する技術や情報が紹介されています。

  微細加工ドットコム | お客様の課題を微細加工技術と最速のサービスで解決 微細加工ドットコムは、最新鋭の微細加工機・測定機器・恒温室を用いて、安定したミクロン精度の微細加工を実現します。エンジニアリングプラスチック・マシナブルセラミックス・ステンレス・アルミなど様々な材質に対応し、微細領域におけるお客様の課題を解決し、開発・設計の可能性を広げます。 https://www.bisaikako.com/


プリント基板制作に関する技術アイデアまとめ「@ele(アットマークエレ)」

プリント基板のネット通販を行っている株式会社ピーバンドットコム。設計担当者向けに、プリント基板制作に関する技術アイデアが多数配信されています。図解なども多く、初心者にもわかりやすい内容です。

  アットマークエレ 〜 プリント基板の技術的な知識とノウハウのまとめならアットマークエレ プリント基板を製造するうえで役立つ生のノウハウや情報をまとめた、電気・電子エンジニアのための基板情報まとめサイトです。 アットマークエレ


最新情報を配信するFAデジタルメディア「FA羅針盤」

産業メカトロニクスや電子デバイス、家庭電器の製造・販売事業を行う三菱電機株式会社のオウンドメディア。導入事例だけでなく、ビジネスコラムや文化・教養に関するコンテンツがあり、読み応えのある内容となっています。

  三菱電機FA FA 羅針盤 FA業界に携わるすべての方へ、業界の最新トレンドや、三菱電機のFA製品を身近に感じていただける情報を提供します。皆様の発想の指針として、お役立てください。 https://www.mitsubishielectric.co.jp/fa/compass/


プリント基板の回路設計者・開発者のための技術サイト「ノイズ対策.COM」

基板の設計開発から試作、生産までを行うアート電子株式会社のメディア。ノイズ対策に特化した高品質な電子回路の開発・設計を行う技術者のための情報サイトです。

  ノイズ対策.COM|プリント基板の回路設計者・開発者のための技術サイト 無料で「ノイズ対策ハンドブック」を先着100名様にプレゼント! 「ノイズ対策.COM」はプリント基板に携わる、電子回路の開発者・設計者様の技術サイトです。 https://www.noise-counterplan.com/


制御機器の基礎から応用まで「制御機器知恵袋」

家庭用電子機器、電化製品、FA機器の生産・販売・サービスを行うパナソニック株式会社。制御機器に関する入門講座から、用語解説・技術紹介までコンテンツ配信されています。

  制御機器知恵袋 | Panasonic 制御機器知恵袋では、商品についての基礎知識や使い方、カタログ用語の解説など、パナソニックの担当者がわかりやすく解説をしています。また、お客様から問い合わせの多い質問も合わせて紹介しています。 https://ac-blog.panasonic.co.jp/top


切り拓く、未来を創る「EDGE&LINK」

電子部品やFAシステムの電子機器メーカーオムロン株式会社のオウンドメディアです。経営問題に関する解決のヒントや、社会問題に関するコラム、ITテクノロジーに関するコラムなどが配信されています。

  オムロン | EDGE&LINK 切り拓く、未来を創る。 今に妥協せず先頭を走って未来をつくる人たちが集い、新たな変化を生み出す、コミュニケーションメディアです。 EDGE&LINK 切り拓く、未来を創る。


表面処理プロフェッショナル集団が運営する「表面処理ガイド.com」

表面処理の目的別に分かれた、特性の早見表により、解決策が一目でわかるようになっています。技術一覧や施工事例のコンテンツ掲載されているので、表面加工がわからない初心者でも、内容が理解できることが特徴です。

  表面処理ガイド.com|最強の耐摩耗 https://www.kamata-surface.com/


サーバーの基礎知識からWeb制作に役立つ情報まで配信「レンタルサーバーナレッジ」

レンタルサーバーのCPIを運営するKDDIウェブコミュニケーションズのオウンドメディア。Web制作の技術者向けに、実装方法を事例をあげてわかりやすく解説したコンテンツを多く配信しています。

  レンタルサーバーナレッジ サーバーの基本知識から応用、ウェブ制作のノウハウなど幅広くご紹介します。 レンタルサーバーナレッジ


他社のオウンドメディア事例から学ぶ

以上、BtoB企業のオウンドメディア35選をご紹介しました。自社のイメージに近いサイトは見つかったでしょうか?

他社のオウンドメディアからは、新しい視点を得ることができます。

  • どんな記事が人気なのか
  • どんなカテゴリーで記事をまとめているのか
  • 記事を最後まで読んでもらうために、どんな工夫をしているか
  • サイト内回遊のためにどんな工夫をしているか
  • コンバージョンポイントはどこに設定しているのか
  • コンバージョンまでどのような導線を設計しているのか

などなど、自社とは扱うサービス・商品が違っても、参考になる点は多くあります。良いと思ったものは、積極的に自社のオウンドメディアにも取り入れていきましょう。


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