オウンドメディアとは？成功したBtoBオウンドメディア事例35選
最近は、オウンドメディアを立ち上げる企業が増えてきました。自社サービスとマッチしたユーザーと出会うために、他社のオウンドメディアではどのようなコンテンツを作っているのでしょうか？
この記事では、BtoBのオウンドメディアの成功事例をご紹介します。
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オウンドメディアとは？
オウンドメディアとは？
オウンドメディアとは、自社で保有する情報を発信するメディアのことです。
オウンドメディアを使って自社の商品やサービスの情報、それに伴う関連情報を発信することで、潜在顧客や見込み顧客を集める役割を果たします。リード獲得や企業ブランディングを目的としたWebマーケティング手法の一つです。
さらに、商品やサービスの活用方法事例をコンテンツにすることで、自社サービスのファン化を実現し、リピーターや顧客の契約継続に繋げます。
BtoBとBtoCのオウンドメディアとの違い
BtoCは、いわゆる一般消費財といわれるジャンルも多く含みます。ユーザーもロジカルに比較するというよりは自分の価値観に合っているか、なども重要です。どちらかというと「見つけてもらえる」イメージかもしれません。
BtoBのオウンドメディアは、BtoCよりもターゲットが狭い場合が多く、コンテンツの内容としてはニッチな傾向になります。ターゲットにとってのメリットを具体的に訴求したりと「選んでもらえる」視点が重要です。
BtoBオウンドメディアの成功に必要なポイント
オウンドメディアの成功とは、コンテンツを用いて課題を解決できている状態と言えます。オウンドメディアを成功させるために必要なポイントは以下の４つです。
１．目的と目標を明確に定義する
オウンドメディアを運営するにあたって、「目的」と「目標」を明確に定義しましょう。
・誰に向けて発信するのか
・発信することで何を得るのか
特に上記２つを明確に定めておけば、オウンドメディアの運営が迷走することはありません。何のためのそのオウンドメディアを運営するのか、運営開始前に必ず明確に定めておきましょう。
２．目的に沿った運用
オウンドメディアを運営する上で、幅広いコンテンツを用意すれば検索流入が多くなるかもしれません。しかし、単純な検索ユーザーの増加だけでは、コンバージョンに繋げることはできません。
メディアの目的を見つめ直し、メディアの目的に沿ったコンテンツをつくることを重要視しましょう。
３．継続と改善を続けている
オウンドメディアを運営する中で大切なことは、「継続」と「改善」です。
どんなに良いコンテンツの配信を「継続」しても、「改善」しなければ検索ユーザーはオウンドメディアから離れていきます。SEO施策でも、素早い改善を行えないメディアは伸び悩みます。
検索ユーザーの心を惹きつけ続けるために、「継続」と「改善」を行い続けましょう。そして、自社サービスのファン化やリピーターや顧客の契約継続を実現させてください。
４．CTAの導線が明確である
オウンドメディアを運営して、ファンを増やしたとしても、目標達成に繋がらなければ意味がありません。
リード獲得に繋げるために、CTAの導線を明確にしておきましょう。検索ユーザーが、コンテンツにより自社商品に興味が湧いた時が肝心です。
すぐにアクションボタン（資料請求や無料デモ体験など）を見つけられるよう、わかりやすい場所に設置することをおすすめします。
成功したBtoBオウンドメディア事例35選
この記事ではオウンドメディアをBtoBに特定して、35社をピックアップしてみました。
企業によって「メディアのターゲット」、「読了後の落とし所」、「コンバージョンを何にするか」などが変わってきます。自社のビジネスタイプと照らし合わせながら、参考になるサイトを見つけてみてください。
デジタルを取り入れた働き方を紹介する「DIGITALIST」
名刺管理サービス「Sansan」のSansan株式会社が運営するメディアです。名刺管理に限らず、デジタルを取り入れた働き方やトレンドを幅広く紹介するメディアです。
BtoBマーケティングのお役立ち情報を提供する「One Tip」
「One Tip」は、弊社が運営するBtoBマーケター向けメディアです。マーケティング用語の解説から、自社で行ったマーケティング施策の裏側まで、さまざまな情報を公開しています。
自社サービスに関連した、ニュースやトレンド情報を配信する「Shopping Tribe」
ECサイト接客支援ツール「KARTE」の株式会社プレイドが運営するEC業界周りのニュースやトレンド情報を扱うメディアです。対象ターゲットを広く取っており、ニュースメディア的な要素もあります。
自社の価値観を伝える「サイボウズ式」
ご存知グループウェアのサイボウズのメディア。製品自体のプロモーション目的もあるとは思いますが、メインは社内の制度や文化、サイボウズが良しとしているような考え方が伝わって来るメディアです。どちらかというと、採用目的が強そうです。
自社サービスの事例・調査内容などを中心に配信する「Salesforce Blog」
CRM大手のセールスフォース社が運営するメディアです。ターゲットとしている顧客に合わせて、少し堅めのトピックが多く、自社サービスの事例も豊富に紹介しています。
半導体・電子部品メーカーが運営する「ROHM TechWeb」
半導体・電子部品メーカーのローム株式会社が運営するメディアです。エンジニア向けに電源・IoT機器の設計に関する技術情報を教科書レベルの親切な解説するコンテンツを配信しています。
半導体に関する事業のルネサス エレクトロニクスが運営する「Renesas Engineer School」
組み込みシステムの基礎講座がシリーズとしてコンテンツ配信されている「Renesas Engineer School」。電子回路やマイコンの使い方など、組み込みシステムの基礎を初心者向けに丁寧に解説しています。
レーザーマーカーの情報活用サイト「マーキング学習塾」
センサや測定器を研究・開発している株式会社キーエンスが運営するメディアです。「マーキング学習塾」には、レーザーマーカーの基礎知識、導入事例、実用的なノウハウなどが詳しく掲載されています。
実践的なオフィスのIT環境実現のための情報を提供「CADjapan.com」
オフィスのIT環境に対して「システム導入」と「運用支援」の両面からアプローチする株式会社大塚商会のオウンドメディア。建設・製造業のCADやCAM、CAE導入に関する情報を紹介しています。
現場課題を，解決へと導く技術が見つかる「TECH-COMPASS」
環境、健康、新エネルギーをテーマに新技術・新製品の開発に取り組む山洋電気株式会社のメディア。研究者や技術者向けに、課題解決のヒントが見つかる事例や三洋電機の技術が学べる動画をコンテンツ配信しています。
回路設計・回路理論などの考え方を学べる「一緒に学ぼう！石井聡の回路設計WEBラボ」
高性能なアナログ集積回路（IC）の設計や製造、販売を行っているアナログ・デバイセズ株式会社のオウンドメディアです。回路設計・回路理論などの考え方や実験結果などを配信しています。
IoT関連のビジネス情報や技術を紹介する「IoT｛Internet of Things｝まとめ」
ロボット、IoTなどに関わるデバイスやアプリ、知能システム等の受託開発を行っている株式会社キビテクが運営するメディアです。IoT関連ビジネス情報や技術を詳しく解説するだけでなく、イベント情報を配信しています。
フィルムのプロフェッショナルがお届けする「plasticfilm-labo.com」
プラスチックフィルムの加工・販売事業を行うパナック株式会社のメディア。工業材料、電子材料分野はもちろん、あらゆる業界の人にとって、有益なフィルムの情報が紹介されています。
色の考え方や使い方に関する情報を配信する「1050＋」
パッケージなどの印刷インキを製造・販売する東洋インキ株式会社の運営するオウンドメディアです。デザイナーやクリエイター向けに、色の考え方や使い方、デザイナーインタビューなどを配信しています。
ものづくりをワクワクさせるコミュニケーションマガジン「MMC Magazine」
工具の製造、販売をしている三菱マテリアル株式会社の加工事業カンパニーの運営するメディア。加工技術や職人の想いだけでなく、コラムやイベント情報などが紹介されています。
働くをITで心地よく。ワークスタイル変革の支援サイト「Work×IT」
PC事業、受託事業（EMS事業）で企画や設計、開発や製造・販売を行うVAIO株式会社のオウンドメディアです。ITや働き方の観点から、ワークスタイルを変革していくヒントが数多く掲載されています。
株式会社ソフトウェアクレイドルの「技術情報」
科学技術計算や解析ソフトウェアの開発事業を行う株式会社ソフトウェアクレイドル。熱流体解析に関する技術情報や、論文リスト、用語集、過去に連載したコラム、解析の便利ツールなどを紹介・配信しています。
働くしくみと空間をつくるマガジン「WORKSIGHT」
オフィス用品で有名なコクヨ株式会社の運営するオウンドメディアです。「働く環境」という視点から、企業の経営課題にアプローチしていくワークスタイル戦略や情報、コラムを配信しています。
世界をリードする科学サービス企業が運営する「Learning at the Bench」
サーモフィッシャーサイエンティフィックが運営するブログ。はじめて新しい実験に取り組む人や、あらためておさらいしたい人向けの、実験の基本手法やその原理、テクニカルチップスが掲載されています。
CDNに関する情報を配信する「CDNetworksブログ」
デジタルコンテンツ・モバイルコンテンツの配信事業を行う株式会社シーディーネットワークス・ジャパンのブログ。通販やゲーム、旅行・観光など様々なカテゴリ別のブログや、グローバル企業向けのCDNに関する情報を配信しています。
加工のコツから世界の逸品まで紹介する「DMG森精機株式会社の加工ノウハウ/ナレッジ」
工作機械の製造事業を行うDMG森精機株式会社。そのWebサイトの「加工ノウハウ/ナレッジ」では、加工のコツ・論文や加工事例・セミナーや動画などさまざまな種類のコンテンツが配信されています。
経理担当者向けに、日々の業務のプラスになる情報を配信する「経理プラス」
効率的に経理業務をおこなうためのテクニックやコツや、経理に関する最新情報や役立つお得なサービス情報を配信する「経理プラス」。コスト削減方法や、経理や営業が抱えている業務の悩みを解消する方法を配信し、ファンを増やしています。
経営者や個人事業主向けに経理・会計を中心とした情報を配信「経営ハッカー」
スモールビジネスの各成長段階をサポートするソリューションを提供するfreee株式会社のオウンドメディア。「会計、経理、人事労務、税務、確定申告、給与計算、起業、会社設立」などをテーマとしたコンテンツを、経営者・個人事業主向けに配信しています。
セキュリティアナリストが独自の視点でセキュリティ情報をお届け「セキュリティアナリストのつぶやき」
日立ソリューションズのセキュリティアナリストがセキュリティ情報をお届けする「セキュリティアナリストのつぶやき」。専⾨性の⾼い情報の提供だけでなく、セキュリティアナリストの⽇々の活動について紹介しています。
VMwareの仮想化・クラウド情報サイト「IT価値創造塾」
企業のデジタル化を推進するソリューションを提供しているVMware株式会社のオウンドメディア。仮想化による課題解決の提案や、導入事例をコンテンツ配信しています。入門編からスタートし、初心者でもわかりやすい内容です。
いつでもどこでも安心してPCを使える環境を実現する「EUGRIDコラム」
ソフトウェア製品の開発・販売、ITコンサルタントサービス事業を行うEugrid株式会社のメディア。セキュリティやデータ管理に関する情報をコンテンツ配信することで、読者のセキュリティに関する感度を高めています。
バックオフィスの悩みに答えを「Money Forward Bizpedia」
マネーフォワードクラウドシリーズを提供している、株式会社マネーフォワードが運営するオウンドメディアです。全ての働く人に役立つメディアを目指し、会計や確定申告、経費精算、給与計算などのバックオフィス業務の効率化をサポートする情報を配信しています。
樹脂・金属の微細加工に関する技術情報サイト「微細加工.COM」
樹脂や金属の精密部品や精密機械の加工を行う株式会社後藤精機のメディアです。研究開発者・設計技術者のための、樹脂・金属の微細加工に関する技術や情報が紹介されています。
プリント基板制作に関する技術アイデアまとめ「@ele（アットマークエレ）」
プリント基板のネット通販を行っている株式会社ピーバンドットコム。設計担当者向けに、プリント基板制作に関する技術アイデアが多数配信されています。図解なども多く、初心者にもわかりやすい内容です。
最新情報を配信するFAデジタルメディア「FA羅針盤」
産業メカトロニクスや電子デバイス、家庭電器の製造・販売事業を行う三菱電機株式会社のオウンドメディア。導入事例だけでなく、ビジネスコラムや文化・教養に関するコンテンツがあり、読み応えのある内容となっています。
プリント基板の回路設計者・開発者のための技術サイト「ノイズ対策.COM」
基板の設計開発から試作、生産までを行うアート電子株式会社のメディア。ノイズ対策に特化した高品質な電子回路の開発・設計を行う技術者のための情報サイトです。
制御機器の基礎から応用まで「制御機器知恵袋」
家庭用電子機器、電化製品、FA機器の生産・販売・サービスを行うパナソニック株式会社。制御機器に関する入門講座から、用語解説・技術紹介までコンテンツ配信されています。
切り拓く、未来を創る「EDGE＆LINK」
電子部品やFAシステムの電子機器メーカーオムロン株式会社のオウンドメディアです。経営問題に関する解決のヒントや、社会問題に関するコラム、ITテクノロジーに関するコラムなどが配信されています。
表面処理プロフェッショナル集団が運営する「表面処理ガイド.com」
表面処理の目的別に分かれた、特性の早見表により、解決策が一目でわかるようになっています。技術一覧や施工事例のコンテンツ掲載されているので、表面加工がわからない初心者でも、内容が理解できることが特徴です。
サーバーの基礎知識からWeb制作に役立つ情報まで配信「レンタルサーバーナレッジ」
レンタルサーバーのCPIを運営するKDDIウェブコミュニケーションズのオウンドメディア。Web制作の技術者向けに、実装方法を事例をあげてわかりやすく解説したコンテンツを多く配信しています。
他社のオウンドメディア事例から学ぶ
以上、BtoB企業のオウンドメディア35選をご紹介しました。自社のイメージに近いサイトは見つかったでしょうか？
他社のオウンドメディアからは、新しい視点を得ることができます。
- どんな記事が人気なのか
- どんなカテゴリーで記事をまとめているのか
- 記事を最後まで読んでもらうために、どんな工夫をしているか
- サイト内回遊のためにどんな工夫をしているか
- コンバージョンポイントはどこに設定しているのか
- コンバージョンまでどのような導線を設計しているのか
などなど、自社とは扱うサービス・商品が違っても、参考になる点は多くあります。良いと思ったものは、積極的に自社のオウンドメディアにも取り入れていきましょう。
