BtoBマーケティングの支援会社を比較！おすすめ13社

BtoBマーケティングは業界の種類やサポート方法が豊富なため、支援会社選びが困難です。

そのような時、自社と同業種（同業界）の企業を支援した実績を持つBtoB支援会社を選べば、営業活動の効率化と業績アップを狙えます。

本記事では、各種類のBtoBマーケティング支援会社から情報を収集して、各社のサービス情報や選択方法をまとめました。ぜひ活用してください。

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BtoBマーケティング支援会社には何が依頼できるのか？

マーケティング支援会社とは、他の企業のマーケティング活動を支援する専門の会社のことを指します。

マーケティング支援会社には得意分野があり、特にBtoB/BtoCの事業形態で適切なマーケティング方法が異なるため、BtoB企業の場合はBtoBマーケティング支援会社に依頼するのがおすすめです。

BtoBマーケティング支援会社に依頼できる主な業務

具体的にどのようなマーケティング業務の支援を依頼できるのか、主な業務をまとめました。

BtoBマーケティング支援会社の必要性とは？

BtoBマーケティングを取り入れることで、顧客の変化を素早くとらえ、売上を伸ばす取り組みが企業にとって欠かせなくなっています。

しかし、企業によっては、BtoBマーケティングにすぐに取り掛かるのが難しい場合もあります。そうした場合はBtoBマーケティング支援会社を頼ることをおすすめします。どのような場合にBtoBマーケティング支援会社が必要となるのか解説します。自社の状況と比較してみてください。

• マーケティングスキル・ノウハウが社内になくても始められる
• 客観的な視点でアイデアやアドバイスがもらえる
• リソース不足に対応してもらえる

マーケティングスキル・ノウハウが社内になくても始められる

BtoBマーケティングの施策を、自社の営業部門やマーケティング部門で行うことは可能です。しかし、非常に高度なマーケティングスキルやノウハウが必要なため、最初から円滑に機能させることは難しく、専門知識の蓄積に時間がかかります。

社内にBtoBマーケティングのスキル・ノウハウをもつ人材がいない場合でも、BtoBマーケティング支援会社に依頼すれば、どのようにマーケティングを進めていけばよいのがコンサルティングしてもらえます。

客観的な視点でアイデアやアドバイスがもらえる

自社でマーケティングを進めていても、施策がうまくいかず、つまずいてしまうこともしばしばです。また、新しい施策について効果が分からず実施していいか迷う場合があります。

そうした場合、BtoBマーケティング支援会社を利用することで、客観的な視点を持つプロからアイデアやアドバイスをもらうことができます。自社だけでマーケティングを進めると、売り手の目線に立ってしまいがちです。ユーザーと売り手の間に立つ客観的な意見をもらうことはマーケティングの成功のためには不可欠な取り組みです。

リソース不足に対応してもらえる

BtoBマーケティング支援会社の中には、コンサルティングだけでなく、広告や記事作成などのマーケティング運用代行も引き受けている会社があります。

マーケティングスキルを持った人材を採用するのが難しい場合や一時的にコンテンツを増産したい場合などは、BtoBマーケティング支援会社を利用するとよいでしょう。

▼関連記事：BtoBマーケティングについては、こちらで詳しく解説しています
→BtoBマーケティングとは？マーケターが教えるBtoCとの違いと成功事例

BtoBマーケティング支援会社の種類

BtoBマーケティング支援会社の種類は以下の3つです。

それぞれの特徴について解説していきます。

①コンサル型

BtoBマーケティング戦略の立案および見直しのコンサルティングに特化した型がコンサル型です。

サポート内容は、現状調査や分析、課題の明確化やマーケティング戦略立案などがあります。家を建てる前の設計図を作ってくれるようなイメージです。

会社によってはマーケティング組織のプランニングや自社組織化の支援を請け負っています。

こんな場合におすすめ

マーケティング戦略からお願いしたい場合

②代行型

代行型はBtoBマーケティングの実務を代行して、日々の活動を支援します。システムの導入や、コンテンツ制作、Webサイト制作、広告運用などの実務が主な支援内容です。

こんな場合におすすめ

戦略はあるが実務のリソースが必要な場合

③コンサル＋代行型

コンサルティングから実務の代行まで、まとめて依頼できるタイプです。多くは、コンサルのみ、代行のみの依頼も可能となっています。

メリットは全体を網羅しつつ施策を実践し、戦略に基づく実務の実行をスムーズにできる点です。最近はこの種類の企業が増えています。

こんな場合におすすめ

・戦略立案～施策実行をすべて依頼したい場合
・コンサルティングしてもらいながらも、一部実務のみ代行してもらいたい場合（マーケティングの内製化と外注のいいとこどり）

BtoBマーケティング支援会社の選び方

ひと言にBtoBマーケティングといっても、取るべき戦略はさまざまです。自社が属する業界や提供したいサービスによって異なります。ここでは自社に合ったBtoBマーケティング支援会社を選ぶために確認しておきたいポイントについて解説します。

• 自社の課題を正しくに認識したうえで提案してくれるか
• 自社と同業種の企業をサポートした実績があるか
• 求める成果に近い成功事例を持っているか
• コミュニケーションを取りやすいか

自社の課題を正しくに認識したうえで提案してくれるか

支援会社に依頼する前に、自社の課題を明確化しましょう。どのような目的でBtoBマーケティングを実践したいかをはっきりさせることで、スムーズに支援会社を選べます。

そして、商談時にBtoBマーケティング支援会社に自社の課題や支援会社を求めている目的を伝えましょう。通り一遍の提案ではなく、伝えた課題や目的を理解した上で、どのような支援が必要なのか、踏み込んだ提案をしてくれる企業であることは、最低限のラインです。

自社と同業種の企業をサポートした実績があるか 

依頼先の候補を絞り込めたら、なるべく自社と同業種の企業をサポートした実績のある企業を選びましょう。経験がある分、自社が求める成果に結びつきやすい傾向があります。

少なくとも、サービスサイトを確認して同業者の導入事例があるか確認しておきましょう。

求める成果に近い成功事例を持っているか

実績だけでなく求める成果に近い成功事例を持っている支援会社をピックアップして、さまざまな要素から依頼先を検討していくことがおすすめです。

ただし具体的な成果をWebサイトに掲載してほしくないという企業も少なくないため、サービスサイトだけでは調査しづらい項目です。商談時に聞いてみるとよいでしょう。

コミュニケーションを取りやすい会社を選ぶ

BtoBマーケティングは、長期にわたっての実施が必要です。

そのため円滑にコミュニケーションがとれて信頼のおける支援企業選びが重要です。コンタクトをとってみてレスポンスが早いか、自社の担当者とスムーズに連携できるかをチェックしてください。

BtoBマーケティング支援会社おすすめ13社一覧・比較

ここでは、おすすめのBtoBマーケティング支援会社を13社紹介します。

1.株式会社ベーシック（コンサル＋代行）

弊社、株式会社ベーシックはWebマーケティングメディア「ferret Media」を運営している会社で、Web制作とマーケティング施策の運用支援・代行に強みを持ちます。

BtoBマーケティングを始める最初の一歩であるWebサイトの設計から、サイト開設後の日々のマーケティング施策の実行までサポートいたします。

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2. ワンマーケティング株式会社（コンサル＋代行）

ワンマーケティング株式会社は、MA導入に強みがあり、MAツールを中心に、目的に応じてSFAやBIツールを自在に組み合わせて、自社に合ったマーケティング環境を提案してもらえます。

3. 株式会社才流（コンサル＋代行）

株式会社才流は、独自のメソッドを活用したコンサルティングサービスに特徴があります。Webサイトでメソッドを多く公開しており、年間100件以上のメソッドを開発しています。

4. シンフォニーマーケティング株式会社（コンサル＋代行）

シンフォニーマーケティング株式会社は、電子部品・化学など製造業向けBtoBマーケティングに特化したBtoBマーケティング支援を行う企業です。

5. テクロ株式会社（コンサル＋代行）

テクロ株式会社は、オウンドメディア運用代行も行っており、ファンづくりに効果的なコンテンツが魅力的な会社です。

6.株式会社リーディング・ソリューション（コンサル＋代行）

株式会社リーディング・ソリューションは、上場企業・中堅企業を中心に300社以上のBtoB企業支援実績がある支援会社です。様々な規模・業種の支援で得た知見から、事業環境を理解した上で適切なマーケティング施策を提案してもらえます。

7.株式会社イノーバ（コンサル＋代行）

株式会社イノーバは、コンテンツマーケティングが強みの大手企業です。

8.イントリックス株式会社（コンサル＋代行）

イントリックス株式会社は、デジタルマーケティングをメインに、マーケティングに欠かせない業務システムや社内システムの再構築や改善支援までも実施している企業です。

9. 株式会社タービン・インタラクティブ（コンサル＋代行）

株式会社タービン・インタラクティブは、日本では稀な「HubSpot」のプラチナパートナーで、大手BtoB企業のWebブランディングを20年にわたりご支援したきた企業です。

10.キオミル株式会社（コンサル＋代行）

キオミル株式会社は、中小・中堅企業のBtoBマーケティング支援を得意としている企業です。

11.株式会社MOLTS （コンサル＋代行）

株式会社MOLTSは、帝人株式会社や株式会社Gunosyなど、BtoB、BtoCに関わらず大企業から中小企業と多種多様の分野でマーケティング支援を実施している企業です。

12.トゥモローマーケティング株式会社（コンサル＋代行）

トゥモローマーケティング株式会社は、各企業で課題となるマーケティング戦略から１つ１つの施策までをオールインワンで支援するマーケティング支援会社です。伴走型支援に特徴があります。

代行については、SEO対策/記事制作、広告運用を依頼できます。

13.株式会社プリンシプル（コンサル）

株式会社プリンシプルは、Googleを中心に世界的企業からパートナーの認定を受けており、データに基づいたマーケティング施策の提案に強みがあります。

最適なパートナーを見つけて効率化を実現しよう！

BtoBマーケティングは多種多様な経験やスキルが必要で、戦略や実施方法について悩みがつきません。つまずいた際は自社だけで解決しようとせず、専門家の意見を取り入れることで、より効果的な施策を推し進めることができかもしれません。そうなれば、結果的に営業活動を効率化でき、業績アップを目指せます。

以下の項目を確認しながら、自社に合ったBtoBマーケティング支援会社を選んでみましょう。

• 自社の課題を正しくに認識したうえで提案してくれるか
• 自社と同業種の企業をサポートした実績があるか
• 求める成果に近い成功事例を持っているか
• コミュニケーションを取りやすいか

本記事が最適なBtoBマーケティング支援会社を見つける際に役立てば幸いです！

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