BtoBサイトのCVR改善事例まとめ｜22社の実績データを公開

BtoBサイトのCVR改善において「どれくらいの成果が期待できるのか」は、多くのマーケティング担当者が気になるポイントです。

本記事では、ferret One導入企業78社の公開事例のうち、具体的な数値実績を公表している22社を横断的に集計しました。ferret Oneを活用したことによるCV数・問い合わせ数の改善倍率は平均3.87倍・中央値1.88倍・最大13倍、CVR自体の向上を明示した事例では最大約12倍（0.5%→6%）という結果でした。

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• この記事でわかること

CVR改善の基本と、BtoBサイトで重要な理由は？

CVR（コンバージョン率）は「セッション数に対して資料請求・問い合わせ等の目標行動が完了した割合」を示す指標で、BtoBサイトではROI改善に直結する重要KPIです。計算式や業界平均、具体的な改善施策の詳細は下記の関連記事で解説しています。

関連記事：CVR（コンバージョン率）の計算方法とは？計算式・業界平均・BtoBでの改善施策まで解説

本記事では、こうした施策を実際に実行した企業がどのくらいの成果を上げたのか、実績データそのものに焦点を当てて集計しています。

BtoBサイトのCVR改善実績は、全体でどのくらい？

ferret Oneを活用いただいている企業にて、事例にご協力いただいたうちの22社が具体的な数値実績を述べています。改善の種類別に見ると、CVR自体の向上を明示した事例が3社、CV数・問い合わせ数・受注件数の改善を明示した事例が8社、流入数など他指標の改善事例が5社という内訳です。

※各社で「CV数」「問い合わせ件数」「受注件数」など指標定義が異なるため単純な横比較はできません。「BtoBサイト改善によってどの程度の成果レンジが実現しているか」の参考値としてご覧ください。

関連記事：BtoBマーケティングとは？成果を出す戦略と組織の作り方【基礎から実践まで】
関連記事：CVRの平均はどれぐらい？ コンバージョン率を上げる方法や役立つツール

CVR自体が向上したferret One利用企業の事例

CVRの数値変化を明示しているのは78事例中3社。いずれも「自社で更新できない・施策を回せない」状態から、内製化によって改善サイクルを回せるようになったことが共通しています。

株式会社リンクアンドモチベーション（SaaS）

予算削減でマーケティング部隊が解散し、インハウスでのサイト運用が必須になったことがきっかけで導入。自然検索の流入が4倍、CVRは6倍以上（0.5%→6%）に向上しました。

コネクシオ株式会社（IoTソリューション）

HTMLで個別に組まれたサイトで、更新のたびに制作会社への依頼が必要だった状態から移行。自社で更新できるようになったことで施策の幅が広がり、CVRが1.5倍に向上しています。

株式会社セレブリックス（BPO）

WordPress運用を外部委託しており、リードの質を上げる施策をすぐに実行できない状態でした。1枚30万円で外注していたLP制作を内製化し、サイト導線整備を定期実施した結果、CVRが約2%pt向上しました。

▼ferret Oneでご支援した企業のCVR向上事例

CV数・問い合わせ数が伸びたferret One利用企業の事例

問い合わせ・CV数・受注件数の改善を明示する事例は8社。中央値は1.88倍で、「サービスサイトの切り出し」「コンサル伴走の併用」が成果を押し上げる要因として複数事例で共通しています。

株式会社カケハシ（SaaS）

エンジニアしか更新できずコンテンツ拡充が滞っていた状態から、マーケ担当者だけで操作できるCMSへリプレイス。更新スピードが「2週間〜1カ月」から「3時間〜1日」に短縮し、CV数は前月比176%を達成しました。

トランスコスモス株式会社（BPO）

商材の性質上スピード感のある情報発信が必要でしたが、コーポレートサイトでは対応しきれず。専門知識不要で更新できる環境に移行し、CV数・セッション数が前年比200%超に伸びています。

株式会社システナ（SIer）

サービス情報の露出が展示会のみだった状態から、BtoBマーケコンサルティングも併用して脱却。問い合わせ件数1.23倍・セッション数昨対比462.8%という成果につながりました。

アイティメディア株式会社（広告・メディア）

サービスサイトがなく、コーポレートサイトの一部でしか紹介できていなかった課題を、サービスサイトの切り出しで解決。問い合わせが約1.6倍に増加し、MQLの質も向上しています。

廣告社株式会社（広告・メディア）

既存サイトのみでは問い合わせ内容が多岐にわたり営業工数が膨大化していた課題を、サービス切り出し＋BtoBマーケコンサルティングの併用で解決。リード・受注数が3〜4倍に増加しました。

株式会社ベネッセi-キャリア（人材・採用）

以前使っていたMAツールを使いこなせず放置状態でしたが、ferret OneにMA機能を統合し一元管理へ移行。メール経由のCV数が増加しています。

非公開企業（エンターテインメント）

マーケティング体制もサイトも未整備だった状態から、コンサルティング支援を併用して内製での実行力を強化。流入数17倍・CV数13倍・受注金額3倍という大幅な成果を実現しました。

▼ferret Oneでご支援した企業のCVR向上事例

※各社で指標定義が異なるため単純な横比較はできません。参考値としてご覧ください。

流入数など、CVR以外の改善実績

CVR・CV数以外では、流入数・リード数・カタログDL数の改善事例も確認できます（3倍〜35倍と幅広い）。共通するのは「サイトリニューアル」または「SEO強化」を起点にしている点です。

株式会社新菱（化学・食品・繊維系メーカー）

新事業立ち上げに向けて古いサイトをリニューアルしたところ、サイト訪問数が35倍、商談数は0件→40件以上に増加。想定外の業界からの問い合わせという新たな顧客ニーズの発見にもつながりました。

株式会社マイン（化学・食品・繊維系メーカー）

更新されないまま放置されていたサイトを内製運用に切り替え、カタログDL数が月5件→40件（8倍）に増加。毎月15件の高確度な問い合わせも獲得しています。

株式会社日本経営（コンサルティング）

WordPressの更新性の低さがボトルネックでしたが、移行後は検索ボリュームの多い複数キーワードで1位を獲得。アクセス数が3倍、セミナー申込も2倍に増加しました。

▼ferret Oneでご支援した企業のCVR向上事例

事例に共通する成功パターンは？

22事例を横断すると、成果につながった要因は大きく3パターンに分けられます。

• 内製化による改善サイクルの高速化：制作会社・エンジニアへの依頼待ちだった状態から、マーケ担当者自身が更新できる環境に移行したケース（コネクシオ、カケハシ、セレブリックス、マイン、日本経営など）。更新スピードが「週〜月単位」から「時間〜日単位」に短縮し、PDCAの回転数が増えたことが成果の起点になっています。

• サービスサイトの切り出し：コーポレートサイトの一部でしか製品・サービスを紹介できていなかった状態から、専用サイトを立ち上げたケース（アイティメディア、廣告社など）。訴求の焦点が絞られ、問い合わせの質・量ともに向上しています。

• ツール導入とコンサル伴走の併用：ツール単体ではなく、BtoBマーケコンサルティングを併用したケース（システナ、廣告社、非公開1社）。流入数17倍・CV数13倍という最大級の成果は、いずれもコンサル併用事例から出ています。

BtoBサイトのCVR改善に強いツール・サービスとは？

上記の事例に共通するのは、いずれもBtoB向けCMS「ferret One」の導入とあわせて改善を実現している点です。CMSの選定基準そのものについては下記記事で詳しく解説しています。

関連記事：【2026年】CMSおすすめ10選を徹底比較｜企業向けの選び方も解説

ferret Oneでは、BtoB企業向けにマーケティング強化に必要な多数の支援内容を揃えています。本記事ではツール導入だけでなく伴走支援（BtoBマーケコンサルティング）を併用した事例で特に大きな成果が出ている点を踏まえると、ツール選定と合わせて支援体制の有無も比較軸に加えることをおすすめします。

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よくある質問

Q. BtoBサイトのCVR改善で最も効果が出やすい施策は？

A. 事例横断で見ると、まず「自社で更新できる体制に移行する（内製化）」ことが成果の土台になっています。そのうえでフォーム最適化（EFO）やCTAの検討度別出し分けが即効性のある施策として挙げられます。具体的な施策はこちらの記事で解説しています。

Q. CVRの改善倍率はどのくらいを目安にすればいい？

A. 本記事の集計では中央値1.88倍が目安ですが、指標定義（CV数／問い合わせ件数など）によって幅があるため、自社の起点となる数値と施策内容を踏まえて判断してください。

Q. ツール導入だけでCVRは改善しますか？

A. 事例を見る限り、ツール単体よりも「コンサルティング支援の併用」で成果が大きくなる傾向があります（流入数17倍・CV数13倍の事例はいずれも併用パターン）。自社にノウハウが不足している場合は、伴走支援も含めて検討することをおすすめします。

関連記事：リード獲得を効果的にするツール8選！選び方と活用のコツを解説

ferret One｜BtoBマーケティングが網羅的に実施できるツール

弊社の「ferret One」は、BtoBマーケティングの実績が豊富な「ferret」が開発した、BtoBマーケティングに必要な機能をまるっとそろえたマーケティングツールです。

CMSとMAの機能を1つのツールの搭載しているため、Web制作からリード獲得、顧客管理までできます。高機能なのに、操作はシンプルで簡単で、誰でも使いこなせる直感的な操作性が特徴です。

やりたい施策がすぐできるため、生産性向上の実現に役立ちます。

公式サイト：https://ferret-one.com

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CVR改善には、内製化をして実行力を上げることがポイント

BtoBサイトのCVR改善は、内製化による改善サイクルの高速化を起点に、CV数・問い合わせ数で平均3.87倍（中央値1.88倍）、CVR自体では最大約12倍という成果が実際の事例から確認できます。自社の現状に近い事例を参考に、施策の優先順位づけにお役立てください。

事例を通しての成果創出にあたる共通項は、「実行力を組織でどれだけあげられるか」も紐づいてきます。

「でも、自社の体制だと実現できるかな…？」と感じた方は、ferret Oneのマーケティングコンサルタントによる無料相談も受け付けております。お気軽にご利用ください。

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