「コンテンツマーケティング」という手法が普及し始めてから随分と経ちます。このマーケティング手法はBtoCビジネスでこそ効果を発揮すると思われがちですが、実はBtoBビジネスにも効果があることをご存じでしょうか。

今回は「BtoB企業が今、コンテンツマーケティングを実施すべき理由」を成功事例3つとともにご紹介いたします。

BtoBビジネスでコンテンツマーケティングが有効な理由

インターネットが普及していなかった頃の、BtoB企業における営業スタイルは、サービスや製品の検討前に、顧客が営業担当から直接説明を受けたり、資料を取り寄せなければ情報が得られませんでした。しかし現代でインターネットが普及したことにより、その営業スタイルは変わりつつあります。顧客は、検索によって簡単に情報を手に入れられるようになり、比較ができるようになりました。

つまり、顧客の多くは営業担当の話を直接聞く前に、一定量の情報を手に入れている可能性が高いのです。さらに言えば、今や顧客がサービスを選ぶことができ、決定権を持っている状態になっているのです。

そこでBtoB企業がすべきことは、顧客の思考を汲み、製品やサービスの導入にあたって顧客の参考になる情報を有益なコンテンツとして発信することです。これが、購入や導入に結びつける「コンテンツマーケティング」です。

比較検討期間が長いサービスにこそコンテンツマーケティングは有効であり、BtoBビジネスは顧客が購入に至るまでに長い検討期間を要します。こう考えていくと、BtoBビジネスとコンテンツマーケティングは相性が良いことがわかります。

BtoB企業がコンテンツマーケティングで成功するには

アメリカではBtoBビジネスを展開している企業の内90％以上が、コンテンツマーケティングを取り入れています。しかしながら、その中で充分な成果を実感している企業は44％に留まるそうです。(参考：http://contentmarketinginstitute.com/2015/11/strong-writing-prioritize/)

では、コンテンツマーケティングで成果を出しているBtoBビジネスはどのような施策を行っているのでしょうか。

今回は、日本のBtoB企業でコンテンツマーケティングを実施している企業を3つご紹介いたします。各企業がどのようなサービスを提供していて、コンテンツ発信によるゴールはどこなのか、を簡単にご説明いたします。

SEO HACKS

Webサイト運用担当者向けにビジネスに役立つSEOやサイト運用、コンテンツマーケティングのノウハウを、コンテンツとして発信しています。

コンテンツ例

・サービスサイトのSEOを成功させるための「4つの心得」

・【多言語・多地域サイトを初めて制作する方へ】サイトの国際展開で押さえておくべきSEO要件

MFクラウド公式ブログ（株式会社マネーフォワード）

こちらのブログの読者は、会計や税金関連でお悩みを抱える担当者や個人事業主向けにコンテンツを発信しています。ゴールはツールの無料トライアルや無料ダウンロードへの申込であり、そのためのコンテンツが掲載されています。

コンテンツ例

・仮払い消費税の計上とは？仕分け方法を理解しよう

・税理士になるにはどうすれば良い？受験資格から試験内容まで紹介

・ベンチャーとは？ベンチャー企業が成長するビジネスモデルを解説

ferret One

弊社のホームページ集客に関するブログページです。ゴールは資料ダウンロードとお問い合わせです。

コンテンツ例

・コンテンツマーケティングを活用したBtoB事業のリード獲得ガイド

・コンテンツマーケティングではじめる見込み客獲得入門

BtoBのコンテンツマーケティングのゴール

BtoCビジネスにおけるコンテンツマーケティングのゴールは「商品の購入」です。それに対して、BtoBビジネスにおけるゴールは「サイトの認知獲得」「営業担当に渡すまでのリード獲得」であることが大きな違いです。

そのためには、今一度自社のサイトでどんなコンテンツを発信するべきなのか、そのゴールをどこに定めるかを見極めることが成功への鍵となります。

ferret Oneでは、コンテンツマーケティングに役立つ資料を提供しております。本書を読むことで、コンテンツマーケティングによる見込み客獲得の手法を理解し、自力でホームページ集客を実行できる基礎力が身につくはずです。ぜひご一読ください。