【2025年最新】BtoB SEOの年間予算はいくら？330社の実態調査でわかった「投資額」と「勝ちパターン」

はじめに

「今のSEO施策、本当にこれで正解なのだろうか？」

検索アルゴリズムの度重なるアップデートやAIの台頭など、日々変化するBtoBマーケティングの現場で、このような不安を抱えている担当者様は少なくありません。

• 他社はSEOに年間どれくらい投資しているのか？

• 「記事を書いてもリードが来ない」のはなぜか？

• 成果を出している企業は、具体的に何をしているのか？

インターネット上にはSEOのノウハウが溢れていますが、本当に知りたいのはテクニック論ではなく、「同じBtoB企業が実際にどう動いているか」というリアルな情報ではないでしょうか？

そこで本記事では、BtoBマーケティング支援サービス「ferret One」などを提供する株式会社ベーシックが実施したBtoBマーケティング調査レポート【SEO施策編】（2025年4月実施）のデータを公開します。

330社の担当者の回答から見えてきた、「投資額の相場」「ROI（費用対効果）の実態」「AI活用のトレンド」など、現場のリアルなデータを基に、貴社のSEO施策を成功に導くためのヒントを解説します。

調査の目的

BtoBマーケティングを取り巻く環境が刻々と変化する中、SEO施策は大きな転換点を迎えています。検索順位争いの激化やAIの台頭により、これまで通用していた「記事を出せば流入が増える」という単純な戦略は通用しづらくなりつつあります。

現在はどのような投資規模での運用が主流なのか？
成果を出すために整えるべき「設計」とは何か？

改めてSEO施策のリアルな実態を確認し、今後の戦略設計に役立てることを目的として調査を実施しました。

本記事では、これらのデータをもとに、あなたの会社が今すぐ見直すべきポイントと、成果を最大化するための具体的な運用モデルを提示します。

330社のデータで解明する、最新のSEO施策の「正解」とは？

BtoBマーケティング担当者330名を対象に実施した実態調査（2025年版）のデータをもとに、ブラックボックスになりがちな他社のリアルなSEO施策の実態を公開します。

施策の取り組み状況・コスト・評価指標・AI活用など、SEOの重要項目を全5章・10の質問から紐解き、最新のBtoBマーケティングにおけるSEO施策における正解を探ります。

各章にはそれぞれ詳細記事がありますので、より詳細なグラフ付きデータや他社の動向を知りたい方は、併せてチェックしてみてください！

第1章｜SEO施策の取り組み状況と投資傾向

自社のSEO予算について、「今の金額で成果が出るのか」「他社は一体いくらかけているのか」と不安を感じることはありませんか？ 成果を求められる一方で、成果が出ている他社が実際にどれくらいの予算を投じているのかを知る機会は少なく、自社の投資額が適切なのか判断するのは難しいものです。

本章では、330社の調査データをもとにBtoB企業のSEO施策における「リアルな年間投資額や実施実態」を可視化しました。競合がどの程度の予算規模で動いているのか、最新の相場観を知ることは、自社の戦略を見直す第一歩になるはずです！

詳細記事では、BtoBマーケティング担当者330名から得た回答データをもとに、「他社のリアルな数字」をグラフ付きで解説しています。

本調査のデータから、以下の問いに対する答えが見えてきます

• Q. SEO施策における年間投資額のボリュームゾーンは？

• Q. SEO施策への投資判断の基準は何にすればいい？

• Q. 未実施の場合は何から始めればいい？

• 詳細記事はこちらから

第2章｜SEO施策の指標とROI評価の実態

SEOに取り組みながらも、「本当に売上に貢献しているのか？」「経営層にどう報告すればいいのか？」と悩む担当者は少なくありません。 PVや順位だけを追っていても、実際の費用対効果（ROI）が見えづらいのがSEOの難しいところです。

本章では、多くの企業が採用している「評価指標（KPI）」のトレンドや、現場担当者の「ROIに対する自己評価」を公開します。成果を出している企業が何を指標に置いているのかを知ることで、自社の評価軸を見直すヒントが得られます。

詳細記事では、BtoBマーケティング担当者330名から得た回答データをもとに、「他社のリアルな数字」をグラフ付きで解説しています。

本調査のデータから、以下の問いに対する答えが見えてきます

• Q. 多くの企業がPV以上に重視し始めた「ある指標」とは？

• Q. 実際に「ROIが高い」と胸を張れる企業は何割くらい？

• Q.成果を出している企業が、記事作成以上に注力している施策は？

• 詳細記事はこちらから

第3章｜なぜ成果につながらないのか？課題の構造を紐解く

「検索順位は上がったのにリードが来ない」「アクセスはあるのにターゲット外の人ばかり…」 こうした悩みは、多くの企業に共通する「構造的な課題」です。

本章では、BtoBマーケターが直面している「リアルな課題ランキング」と、その解決策について深掘りします。なぜ成果につながらないのか、そのボトルネックを特定し、リード獲得につなげるための具体的な「出口戦略」を解説します。

詳細記事では、BtoBマーケティング担当者330名から得た回答データをもとに、「他社のリアルな数字」をグラフ付きで解説しています。

本調査のデータから、以下の問いに対する答えが見えてきます

• Q.多くの担当者が頭を抱える課題はどんなものがある？

• Q. 「順位は良いのにリードが来ない」ときに見直すべきポイントは？

• Q.フォーム設置だけじゃない？リード獲得率を高めるための「プラスαの施策」とは？

• 詳細記事はこちらから

第4章｜成果を生んだ施策と差別化の特徴

では、実際に「リード獲得に成功している記事」とは、どのようなものなのでしょうか？ 「ハウツー記事？」「用語解説？」それとも…？

本章では、調査データから判明した「最も成果につながった記事タイプ」をランキング形式で発表します。さらに、成果を出している企業が共通して重視している「成功要因」や、競合と差をつけるための「差別化ポイント」についても解説します。

詳細記事では、BtoBマーケティング担当者330名から得た回答データをもとに、「他社のリアルな数字」をグラフ付きで解説しています。

本調査のデータから、以下の問いに対する答えが見えてきます

• Q.数ある記事タイプの中で、最もリード獲得に貢献したのはどれ？

• Q. 定番の「比較・ランキング記事」は成果につながっている？

• Q. コンテンツの質や量以外で、競合と差をつけるための「決定打」とは？

• 詳細記事はこちらから

第5章｜AI活用によるSEO施策の展望

ChatGPTなどの生成AIが登場し、SEOの現場も変わりつつあります。 しかし、「実際、みんなAIをどう使っているの？」「記事を丸投げしても大丈夫？」といった疑問も尽きません。

本章では、SEO施策における「AI活用の実態」を明らかにします。単なるライティングだけでなく、競合分析やキーワード選定など、成果を出す企業が実践している「戦略的なAI活用法」のリアルに迫ります。

詳細記事では、BtoBマーケティング担当者330名から得た回答データをもとに、「他社のリアルな数字」をグラフ付きで解説しています。

本調査のデータから、以下の問いに対する答えが見えてきます

• Q.実際にAIが活用されている意外な業務とは？

• Q. 記事のライティングにAIを使っている企業はどのくらい？

• Q. いつAIを活用すればいいの？

• 詳細記事はこちらから

調査データから導く「目指すべき姿」

ここまで全5章にわたり、最新のSEOトレンドと実態を見てきました。

最後に、「結局、どういう体制や戦略を目指せばいいの？」という疑問への答え合わせをしましょう。

330社への調査データから導き出された、最新版の成果に近づくSEO運用モデルがこちらです。

330社への調査データから導き出された、最新版の成果に近づくSEO運用モデルがこちらです。

なぜ、成果が出る企業と出ない企業に分かれるのでしょうか？調査レポートの総括では、その決定的な違いは「制作後の設計ができているか」にあると結論づけられています。

成果が出ない企業の多くは、「記事を書いて公開すること」がゴールになっています。 一方で、成果を出している企業は、「記事を読んだユーザーを次にどう動かすか」という出口戦略を徹底しています。

• ただ読ませるのではなく、サイト内を回遊させる（構造）

• ただ集めるのではなく、信頼させて問い合わせさせる（導線）

このように、SEOを「点（記事単体）」ではなく「線（サイト全体の体験）」として設計できているかが、投資対効果を左右する最大の要因です。

「理屈はわかったけれど、具体的に何から始めれば良いのかわからない…」

そんな担当者様のために、本調査から見えた正解を実現する3つのファーストステップをご提案します。

まずはゴールの設定を見直しましょう。PV数や検索順位といった「量」の指標だけを追っていても、売上にはつながりません。

「記事がしっかり読まれているか（滞在時間）」「リード獲得につながっているか」という「質」の指標をKPIに設定し直すことで、チームの意識が「集客」から「成果」へと変わります。

新しい記事を書くこと以上に、今ある記事を活かすことに目を向けましょう。

ROIが高い企業は、記事同士をつなぐ「内部リンク」の最適化に最も注力しています。

過去の記事を見直し、関連する記事へのリンクを設置したり、適切な資料ダウンロードへのボタンを配置したりすることで孤立した記事をなくし、サイト全体で接客する構造を作ることが重要です。

BtoBにおいて競合と差別化し、商談を生み出すために必要なのは「納得感」です。 誰でも書ける一般的な解説記事ではなく、自社独自の「調査データ」や、顧客のリアルな声である「導入事例」を作成しましょう。

こうした「根拠のあるコンテンツ」は、読者の信頼を獲得し、検討フェーズを前に進めるための強力な武器になります。

理想の運用モデルを最短距離で実現するために

とはいえ、「リソースもノウハウも足りない中で、理想の体制を作るのは難しい」と感じる方も多いはずです。実際、調査でも多くの企業がその壁に直面していました。

そんなときは是非私たち「ferret」にご相談ください！

弊社では、内製化のスピードを支える「BtoBマーケティングツール（CMS）」と、不足したノウハウを補う「コンサルティング」の両軸で、貴社の成果獲得を支援します。

「自社に最適なバランスはどこか？」「何から手をつけるべきか？」 まずは現状の課題整理から、お気軽にご相談ください。

→　無料相談会はこちらから

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