【2025年最新】BtoB導入事例の制作費・本数の相場は？330社の調査でわかった成果が出る運用モデル
はじめに
自社の導入事例制作について、「競合他社は年間何本くらいのペースで公開しているのか？」「1本あたりいくら予算をかけるのが相場なのか？」と迷うことはありませんか？
BtoBマーケティングにおいて導入事例は、顧客の信頼を獲得するための必須コンテンツです。しかし、インタビュー調整やライティングなど制作工数がかかる割に、「とりあえず作って公開しているだけ」になりがちで、その投資規模やペースが適正なのか判断しにくいのが実情です。
導入事例の年間制作本数のボリュームゾーンはどのくらい？
1本あたりの制作コストはどのくらい？市場のリアルな相場観は？
「とりあえず作る」企業と「戦略的に投資する」企業の差とは？
インターネット上には「作り方」のノウハウは溢れていますが、本当に知りたいのはテクニック論ではなく、「同じBtoB企業が実際にどう動き、どう成果を出しているか」というリアルな情報ではないでしょうか？
そこで本記事では、BtoBマーケティング支援サービス「ferret One」などを提供する株式会社ベーシックが実施した『BtoBマーケティング調査レポート2025【導入事例編】』（2025年4月実施）のデータを公開します。
330社の担当者の回答から見えてきた、「制作体制の相場」「ROIの実態」「AI活用のトレンド」など、現場のリアルなデータを基に、貴社の導入事例施策を成功に導くためのネクストアクションを総括して解説します。
調査の目的
調査方法 | WEBアンケート |
|---|---|
調査対象者 | BtoBマーケティングの業務に関わる方 |
有効回答数 | 330名 |
調査機関 | 2025年4月8日〜4月9日 |
調査エリア | 全国 |
実施企業 | 株式会社ベーシック(BtoBマーケ支援実績2,000社以上) |
BtoBマーケティングを取り巻く環境が変化する中、導入事例施策も大きな転換点を迎えています。 多くのマーケターが工数をかけて制作しているものの、「果たして商談・受注に貢献できているのか？」という疑問を抱えながら運用しているケースも少なくありません。
本記事では、調査データをもとに、あなたの会社が今すぐ見直すべきポイントと、成果を最大化するための具体的な運用モデルを提示します。明日から使えるヒントがきっとあるはずです！
330社のデータで解明する、最新の導入事例施策の「正解」とは？
BtoBマーケティング担当者330名を対象に実施した実態調査（2025年版）のデータをもとに、ブラックボックスになりがちな他社のリアルな導入事例施策の実態を公開します。
制作体制・コスト・評価指標・AI活用など、施策の重要項目を全4章・11の質問から紐解き、最新のBtoBマーケティングにおける導入事例施策の正解を探ります。
各章にはそれぞれ詳細記事がありますので、より詳細なグラフ付きデータや他社の動向を知りたい方は、併せてチェックしてみてください！
第1章｜導入事例施策の導入状況と制作実態
自社の制作体制や予算について、「今のペースで成果が出るのか」「他社は一体いくらかけているのか」と不安を感じることはありませんか？ 成果を求められる一方で、競合他社が実際にどれくらいのリソースを投じているのかを知る機会は少なく、自社の投資額が適切なのか判断するのは難しいものです。
本章では、330社の調査データをもとにBtoB企業の導入事例施策における「リアルな年間制作本数やコスト相場」を可視化しました。競合がどの程度の規模感で動いているのか、最新の相場観を知ることは、自社の戦略を見直す第一歩になるはずです！
この記事の要点
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詳細記事では、BtoBマーケティング担当者330名から得た回答データをもとに、「他社のリアルな数字」をグラフ付きで解説しています。
本調査のデータから、以下の問いに対する答えが見えてきます
Q. 競合他社は導入事例を「年間何本」制作している？
Q.「1本10万円未満」で運用している企業は、全体の何％？
Q. 年間10本以上作る企業は、なぜ「高単価」なのか？
第2章｜導入事例施策の成果と評価設計
苦労して導入事例を作ってはいるものの、「果たしてこれは、売上に貢献しているのか？」「上司に成果をどう報告すればいいのか？」と悩むマーケティング担当者は少なくありません。
WebサイトのPV数やリード獲得数だけで評価しようとすると、導入事例の本当の価値を見誤ってしまう可能性があります。しかし、何を指標（KPI）にすべきかが曖昧なまま運用されているケースも散見されます。
本章では、アンケート結果から導入事例施策における「成果の実感値」と「ROI（費用対効果）の評価実態」を徹底解剖します。成果を出している企業は、コンテンツの価値をどう定義し、どこを見て運用しているのか？ その評価設計の裏側に迫ります。
この記事の要点
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詳細記事では、BtoBマーケティング担当者330名から得た回答データをもとに、「他社のリアルな数字」をグラフ付きで解説しています。
本調査のデータから、以下の問いに対する答えが見えてきます
Q. ROIを「非常に高い」と評価している企業に共通する条件とは？
Q. なぜ「リード獲得数」をKPIにすると、ROI評価が低くなりやすいのか？
Q.多くの企業が実感している、リード数以外の「意外な成果」とは？
第3章｜施策運用における課題と改善アクション
「せっかく作ったのに、営業に使われない」「Webに載せて終わりになっている」 そんな悩みを抱えていませんか？実は多くの企業が、制作と活用の間にある「壁」に直面し、宝の持ち腐れになっています。
本章では、330名のデータから「運用のボトルネック」を特定し、ROIを高める「改善アクション」を解説します。成果を出す企業が実践している「商談で勝てる記事構成」とはなにか？明日から使える改善のヒントがきっとあるはずです！
この記事の要点
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詳細記事では、BtoBマーケティング担当者330名から得た回答データをもとに、「他社のリアルな数字」をグラフ付きで解説しています。
本調査のデータから、以下の問いに対する答えが見えてきます
Q. なぜ半数以上の企業で、導入事例が「営業に使われない」のか？
Q. 多くの企業が着手している「フォーマット改善」の具体的内容とは？
Q.「受注率」を最大化する記事構成と、「リード獲得」に効く記事構成の違いは？
第4章｜導入事例制作におけるAI活用の実態
導入事例の制作におけるAI利用率は97%超。もはや「使うかどうか」を議論する段階は終わりました。しかし、単なる「文字起こし」や「時短」などの効率化だけで満足していませんか？
本章では、AIをクリエイティブの相棒として使いこなし、成果を出している企業の活用実態を解明します。ターゲットに合わせてコンテンツを「整える（最適化する）」最先端のAI活用術とは？ データをもとに差がつく戦略の正体に迫ります。
この記事の要点
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詳細記事では、BtoBマーケティング担当者330名から得た回答データをもとに、「他社のリアルな数字」をグラフ付きで解説しています。
本調査のデータから、以下の問いに対する答えが見えてきます
Q. 文字起こしよりも活用率が高い、AIの「ある用途」とは？
Q. AIを使ってコンテンツを「整える」とは具体的にどういうこと？
Q. 成果を出す企業は、何を目的にAIを使っているのか？
調査データから導く「目指すべき姿」
ここまで全4章にわたり、最新の導入事例施策のトレンドと実態を見てきました。
最後に、「結局、どういう体制や戦略を目指せばいいの？」という疑問への答え合わせをしましょう。
成果に近づく運用体制のモデル
330社への調査データから導き出された、導入事例施策における成果に近づく運用モデルがこちらです。
項目 | 推奨モデル | 備考 |
|---|---|---|
投資規模 | 1本30万円以上 | 「安く作る」ことよりも「質」へ投資する。ROIが「非常に高い」と評価する企業の67.4%が30万円以上をかけている |
制作本数 | 年間4本以上 | 単発ではなく継続的な発信が鍵。全体の約7割が年間4本以上（四半期に1本ペース）を制作している |
評価指標 | 商談化率・受注率 | リード数だけを追わず、「商談につながったか」「受注できたか」という営業成果を最重要指標に置く |
コンテンツ形式 | 成果重視型（数字訴求） | 決裁者の説得材料となる「導入効果の定量データ」を前面に出す。受注率向上を実感している企業の多くが採用している |
運用戦略 | 営業連携とAI最適化 | 「作ってWebに載せて終わり」にせず、AIを活用して営業資料やSNS用に内容を調整し、全社的な「資産」として使い倒す |
【調査考察】成果を分けるのは「数」ではなく「営業との連携」
なぜ、同じように導入事例を作っても、成果が出る企業と出ない企業に分かれるのでしょうか？ 調査レポートの総括では、その決定的な違いは「制作後の活用プロセスが設計できているか」にあると結論づけられています。
成果が出ない企業の多くは、「事例を作ってWebサイトに公開すること」がゴールになっています。 一方で、ROIが高い（成果を出している）企業は、「公開した事例を営業担当者が商談でどう使うか」という活用戦略を徹底しています。
ただWebに載せるのではなく、営業現場へ届ける（装備化）
ただ量産するのではなく、目的に合わせて構成を変える（最適化）
このように、導入事例をWeb上の「点（集客コンテンツ）」としてだけでなく、営業活動全体を支える「線（営業資産）」として位置づけられているかが、投資対効果を左右する最大の要因です。
明日から始めるネクストアクション
「理屈はわかったけれど、具体的に何から始めれば良いのかわからない…」
そんな担当者様のために、本調査から見えた正解を実現する3つのファーストステップをご提案します。
01 | Actions |
「リード数」ではなく、「商談貢献」を新たなゴールに
まずはゴールの設定を見直しましょう。記事のPV数やリード獲得数だけを追っていても、売上にはつながりません。
「とりあえず公開しておけばいい」という考えを捨て、「この事例は営業が商談で使いやすい内容になっているか？」「顧客の決断を後押しできるか？」という問いをチーム内で共有することから始めてください。KPIを「商談化率」や「受注率」に変えるだけで、企画の質が変わります。
02 | Actions |
既存の導入事例を「営業の武器」として再定義してみよう
新しく作る前に、今ある事例を見直してみましょう。調査の結果、最大の課題は「営業が活用していないこと」でした。
インサイドセールスやフィールドセールスのメンバーに「今の記事で使いにくい点はないか？」をヒアリングし、長すぎる記事をA4・1枚のPDFに要約したり、商談用のスライド形式にリサイズするだけでも、ROIは劇的に改善します。
03 | Actions |
AIや外部パートナーを活用し、「企画・設計」にリソースを集中させよう
取材調整や執筆などの「制作業務」に忙殺されていては、肝心の活用設計まで手が回りません。
AIを使って効率化したり、制作リソースを外部パートナーに頼ることで、担当者は「誰に、どう届けるか」という戦略設計に集中できます。すべてを内製で抱え込まず、プロやツールの力を借りて「仕組み」を作ることが、継続的な成果への近道です。
導入事例記事の制作はferretにご相談ください！
「作って終わり」にしない。商談で勝てる導入事例を作りませんか？
2,000社超のBtoBマーケティング支援実績を持つferretが、貴社の資産となる「成果直結型」の導入事例を制作します。
企画・インタビュー・執筆からデザインまでワンストップで代行するため、お客様の作業は「取材先の選定」と「日程調整」の2つだけ！！
「リソースが足りない」「営業が使いたくなる事例を作りたい」とお考えの方は、ぜひお気軽にご相談ください！
