第1章：導入事例施策の導入状況と政策実態｜BtoB調査レポート2025【導入事例編】
はじめに
自社の導入事例制作について、「競合他社は年間何本くらいのペースで公開しているのか？」「1本あたりいくら予算をかけるのが相場なのか？」と迷うことはありませんか？
BtoBマーケティングにおいて導入事例は、顧客の信頼を獲得するための必須コンテンツです。しかし、インタビュー調整やライティングなど制作工数がかかる割に、「とりあえず作って公開しているだけ」になりがちで、その投資規模やペースが適正なのか判断しにくいのが実情です。
本章では、BtoBマーケティング担当者330名の調査データをもとに、導入事例施策における「リアルな制作本数」と「1本あたりの制作コスト」を可視化しました 。
多くの企業は年間何本制作しているのか？コストをかけている企業とそうでない企業の差はどこにあるのか？最新の相場観と制作実態をデータで把握し、貴社のコンテンツ戦略を見直す第一歩としてご活用ください！
- この記事で分かること
- 導入事例の年間制作本数のボリュームゾーンはどのくらい？
- 1本あたりの制作コストはどのくらい？市場のリアルな相場観は？
- 「とりあえず作る」企業と「戦略的に投資する」企業の差とは？
サマリー
「忙しくて全部は読むのは大変…」という方に向けて、各調査データの重要なポイントをまとめました。関連する章へのリンクもつけておりますので、気になるところだけでもぜひ詳細をお読みいただき、マーケティング活動にご活用ください！
年間制作数は「4～6本」が最多。継続発信が当たり前に
年間制作数のボリュームゾーンは「4～6本」（33.0%）で、約7割の企業が年間4本以上を制作しています。単発ではなく、四半期に1本以上のペースでコンスタントに情報を更新するのがBtoB企業のスタンダードです。
制作費は「30万円」が1つの指標。質の担保に投資する傾向
1本あたりの制作コストは「31～50万円」が最も多く、全体の約6割が30万円以上を投資しています。外注を活用して品質を担保する層と、コストを極力抑える層で運用スタイルが二極化しています。
「量産＝コスト減」は誤解。成果を出す企業ほど1本への投資額が高い
データ分析の結果、制作本数が多い企業ほど1本あたりのコストも高いことが判明しました。戦略的な企業は「質と量」の両方にリソースを投下し、導入事例を営業資産として作り込んでいます。
❶導入事例の年間制作数について
まずは、多くの企業が年間でどれくらいのペースで導入事例を制作しているのか、その量的な実態から見ていきましょう。
Q. | 年間でどのくらい導入事例を制作していますか？ |
|---|---|
A. | 「年間4～6本（33.0%）」が最多。コンスタントに制作する企業が主流 |
注目ポイント | 01 |
最多層は「年間4～6本」。2ヶ月に1本のペースが標準的
注目ポイント | 02 |
「未実施」も約2割存在し、施策の成熟度に明確なギャップがある
継続的な制作が定着。「年間4本以上」が約7割を占める
調査の結果、年間の制作本数として最も多かったのは「4～6本」で33.0%でした。次いで「7～9本（23.9%）」、「10本以上（11.8%）」と続きます。
これらを合計すると、全体の約7割近くが「年間4本以上」を制作しており、多くの企業にとって導入事例は単発の施策ではなく、四半期に1本以上のペースで継続的に更新し続けるべき定常的な施策として定着していることがわかります。
一方で、「導入事例施策を実施したことがない」と回答した企業も20.6%存在しました。すでに運用体制が整いコンスタントに制作している企業と、まだ着手できていない企業の間で、施策の成熟度に二極化の傾向が見られます。
❷1本あたりの制作コストについて
次に、導入事例1本を制作するためにどれくらいの予算をかけているのか、気になるコストの相場観を見ていきましょう。
Q. | 導入事例の制作にかかる平均コストは？（1本あたり） |
|---|---|
A. | 「31～50万円（35.1%）」が最多。約6割が30万円以上を投資 |
注目ポイント | 01 |
ボリュームゾーンは「31～50万円」。品質担保のための投資が標準化
注目ポイント | 02 |
「低コスト層」も約3割存在。運用スタイルの二極化が進む
制作コストは「30万円」が1つの指標。質への投資が進む
1本あたりの制作コストで最も多かったのは「31～50万円」で35.1%、次いで「51～100万円（24.0%）」という結果になりました 。これらを合わせると、全体の約6割（59.1%）の企業が、導入事例1本に対して31万円以上のコストをかけていることが分かります 。
これは、取材・撮影・ライティング・デザインといった工程において一定の外注コストをかけ、コンテンツの「質」を担保しようとする企業が多いことを示しています 。
一方で、「～9万円（9.2%）」「10～30万円（19.5%）」という低コスト層も合計で約3割存在します 。社内リソースでの制作や、簡易的なフォーマットでの量産など、コスト圧縮を重視した運用スタイルをとる企業も一定数おり、導入事例への投資スタンスは二極化の傾向にあると言えます 。
【分析】制作本数と制作コストの相関関係について
最後に、これまでに見た「制作本数」と「制作コスト」のデータを掛け合わせて分析してみましょう。「たくさん作る企業は、量産効果で1本あたりのコストを安く抑えている」……そう想像する方も多いのではないでしょうか？
しかし、調査データからは全く逆の実態が浮かび上がってきました。
注目ポイント | 01 |
ボリュームゾーンは「31～50万円」。品質担保のための投資が標準化
注目ポイント | 02 |
「低コスト層」も約3割存在。運用スタイルの二極化が進む
「量産＝コストダウン」ではない。本数が多い企業ほど「1本あたりの投資額」も高い
制作本数とコストのクロス集計を行ったところ、年間10本以上を制作している企業のうち、43.6%が1本あたり「101万円以上」のコストをかけていることが分かりました 。
通常、数を多く作れば単価を抑える「薄利多売」的な発想になりがちですが、導入事例に注力している企業は逆です。「質と量」の両方にリソースを投下しています。
これは、導入事例を単なるWebサイトの賑やかしコンテンツとしてではなく、営業活動やブランディングを支える重要な「資産」として捉え、戦略的に作り込んでいる証拠だと言えるでしょう
年間3本以下の企業は「30万円未満」が8割。スポット対応と戦略投資の差が浮き彫りに
対照的に、年間1～3本しか制作していない企業の82.9%は、制作費が「30万円未満」にとどまっています。
この層は、特定のタイミングで必要に迫られて作る「スポット対応」や、とりあえず形にするだけの運用になっている可能性が高く、戦略的な活用に至っていないケースが多いと考えられます。
この分析結果から、「成果を出している企業は、コストをかけてでも質の高いものを、一定量作り続けている」という事実が見えてきます。導入事例施策の成功の鍵は、単なるコスト削減ではなく、資産価値を高めるための投資スタンスにあると言えそうです。
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まとめ
本章の調査データから明らかになった、BtoB導入事例施策の「制作実態」と「投資戦略」に関する重要なポイントをまとめます。
1. 制作ペースは「2ヶ月に1本」、コストは「30万円以上」が基準
多くの企業が年間4～6本のペースで制作しており、継続的な情報発信が定着しています。また、過半数の企業が1本あたり30万円以上のコストをかけており、品質担保のために一定の予算を確保するのが一般的です
2. 「とりあえず作る」と「資産として作る」の二極化
低頻度（年間1～3本）の企業はコストも30万円未満に抑える傾向がある一方、高頻度（年間10本以上）の企業は1本あたり100万円以上をかけるケースが多く見られます。施策に対する本気度の差が、投資額に明確に表れています。
3. 戦略的な企業ほど「質」と「量」の両方に投資している
「たくさん作るから安く済ませる」のではなく、成果を出す企業は「たくさん作るからこそ、1本ごとの質にもこだわる」という投資スタンスを持っています。導入事例を単なるWebコンテンツではなく、営業活動を支える強力な「資産」として捉えているかどうかが、成果を分けるポイントと言えるでしょう。
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