BtoBのWeb集客の成功事例4選! ferret Oneで売上アップを実現するには



BtoBマーケティングで「ferret One」を利用している企業は、Web集客ツールだけを手にするわけではありません。
マーケティング担当者と共に走るサポートにより、Web集客のノウハウまでを手にすることができます。そのため、日々数々の成功事例が生まれているのです。

この記事では、ferret Oneを活用して、Web集客を成功へと繋げた事例を紹介します。

目次[非表示]

  1. 1.Web集客事例①Web集客0%の状態を脱却「株式会社エス・グルーヴ」
  2. 2.Web集客事例②リード獲得が増え事業が効率化「株式会社ランドスキップ」
  3. 3.Web集客事例③CVが前年比176%達成「株式会社カケハシ」
  4. 4.Web集客事例④3ヶ月で80件の問い合わせ「アピ株式会社」
  5. 5.Web集客方法の種類とは?
  6. 6.まとめ:事例を参考にWeb集客をうまく活用しよう


Web集客事例①Web集客0%の状態を脱却「株式会社エス・グルーヴ」


株式会社エス・グルーヴ様は、Web集客の実績がなく、オフラインの営業による受注に依存していました。Web集客による受注獲得が命題となる中で、ferret Oneを導入したのです。

Web集客成功の鍵を握るのは、いかにPDCAを早く回すかということ。そのために、もっとも重要なのは、スピーディなサイト更新ができる環境づくりでした。ferret Oneならノーコードでサイト更新作業が可能であるため、エンジニアを介さずにマーケティング担当者でサイト管理を完結できます。

ferret Oneを導入したことにより、Webサイト内でどのページが見られているか、データを確認できるようになりました。料金表を探し回っているような形跡が見られれば、すぐにサイトに料金見積もりの内容を追加。サイトの利便性が高まり、よりWeb集客の成果が出やすい状態になっていったのです。

PDCAを早く回し続けた結果、以前は2ヶ月に1件ほどだったオンラインからの問い合わせが、月に数件発生するようになりました。Web集客はほとんど成果が出ていなかった状態から、脱却できたのです。SEOの成果も次第に出るようになり、これからはさらにWeb集客の成果が期待できます。

▼さらに詳しい事例の解説は以下のページをご覧ください。
リソース不足の新規事業立ち上げ期にぴったり!兼任でもサイトを更新できる

  リソース不足の新規事業立ち上げ期にぴったり! 兼任でもサイトを更新できる 従来はほぼ100%がオフライン経由での受注だったエス・グルーヴ様。オンラインからの受注獲得のためにferret Oneを導入され、オンライン経由での受注を実現されました。 Webマーケティングツール『ferret One』


Web集客事例②リード獲得が増え事業が効率化「株式会社ランドスキップ」

Web広告でWeb集客に取り組んでいた、株式会社ランドスキップ様。
しかし、リードがゼロという月もあるほどで、Web集客は成果に結びついていませんでした。さらに情報の可視化ができていないために、効果測定さえもできていなかったのです。

Web集客に情報の可視化は必須事項。マーケティング担当者もWeb集客のノウハウを持っていないために、現状を打開する術がない状態でした。そんな状況でferret Oneを導入したのです。

ferret Oneによってデータが可視化されたことはもちろん、事業内容に応じた的確なアドバイスを受けられるようになり、Web集客の成果が徐々に出るようになりました。Webサイトの修正が自社で行えるようになったことで、PDCAも早く回せるようになったのです。

その結果、月に100件程度のリードを獲得できるようになりました。Web集客の成果が出るようになってからも、ferret Oneの伴走サポートとともにBtoBマーケティングに取り組んだことで、リード対応の体制が整いました。CPAを約70%削減させることにも成功しています。

▼さらに詳しい事例の解説は以下のページをご覧ください。
月数件の獲得リードが100件に!CPAも70%削減で事業の効率大幅アップ

  月数件の獲得リードが100件に! CPAも70%削減で事業の効率大幅アップ!「ランドスキップ」担当者インタビュー|ferret One(フェレット ワン) BtoBマーケのノウハウがなく、なかなかリード獲得ができずに悩まれていた株式会社ランドスキップ様。ferret One導入後は、月数件だったリード数が、100件/月に増加。CPAは70%削減!今回は、導入の決め手や今後の取り組みについておうかがいします。 Webマーケティングツール『ferret One』


Web集客事例③CVが前年比176%達成「株式会社カケハシ」


株式会社カケハシ様は、コンテンツマーケティングによるリード獲得が課題でした。
コンテンツマーケティングを行うとなると、自社サイトのコンテンツ拡充をしなければなりません。しかし、Webサイトの更新体制はエンジニアに依存していました

社内のエンジニアはWebサイトの更新が本業ではありません。社内の大事な開発リソースであるエンジニアの工数を、Webサイトの業務に割くことはできません。
マーケ側としても、ちょっとした更新や修正業務にも、エンジニアを介さなければならなくなることで、時間とコストがかかってしまいます。そのため、Webサイトの更新については、マーケで完結したいと考えていました。そこで、ferret Oneの導入を決めたのです。

ferret One導入後、マーケチーム全員がferret Oneを活用して、LPやお役立ち記事などをどんどん自作するようになりました。更新スピードは格段に上がり、マーケチームもコンテンツを制作していくうちに、コンテンツを生み出すものとしての自覚も芽生えたのです。

次第にSEOでの成果も出始め、Web集客に成功。セッション数は前月比146%、CV数は前月比176%という結果も出ました。その後もさらにコンテンツを拡充し、CV増加を追求しています。

▼さらに詳しい事例の解説は以下のページをご覧ください。
CV数が前年比176%に!秘訣は「マーケチームだけ」でWeb施策が完結する環境

  CV数が前年比176%に!秘訣は「マーケチームだけ」でWeb施策が完結する環境 Webサイトの更新にエンジニアの手を借りる必要があり、更新スピードを上げられないという課題をお持ちだったカケハシ様。ferret Oneの導入で、サイトの更新スピードアップ、施策の複合によるCV数増を実現されました。 Webマーケティングツール『ferret One』


Web集客事例④3ヶ月で80件の問い合わせ「アピ株式会社」


健康食品の受託製造の事業をされているアピ株式会社様。
業界では業界誌などの紙媒体での発信が主流で、Web集客に積極的に取り組んでいる企業はほとんどありませんでした。社内からは「もっとWebに注力すべきではないか」という声が上がっており、Web集客の課題は認識している状況だったのです。

Web集客で新たなリードを獲得するという課題を解決するため、ferret Oneの導入を決断しました。

当初はサービスサイトを制作することしか計画にはありませんでした。しかし、ferret Oneのマーケティング機能を活用し、メールマーケティングなどのWebマーケティング施策に取り組むようになったのです。

サービスサイトを軸にした広告配信や、既存顧客・休眠顧客へ向けてのメール配信などを行ったところ、3ヶ月で80件のお問合せの獲得に成功しました。

これまでのオフラインの営業任せだった状態を脱却し、Web集客の成果を営業マンに引き渡せるようになったのです。

▼さらに詳しい事例の解説は以下のページをご覧ください。
サイトリニューアルに加え、業界に先駆けWebマーケ施策を実行3ヶ月で80件の問い合わせを獲得!

  サイトリニューアルに加え、 業界に先駆けWebマーケ施策を実行。 3ヶ月で80件の問い合わせを獲得! 創業110余年、新サービスサイトの立ち上げを検討されていたアピ株式会社様。ferret Oneを導入し、Webマーケの施策に取り組み始めたことで80件のお問い合わせが!導入の決め手や今後の取り組みについておうかがいします。 Webマーケティングツール『ferret One』


Web集客方法の種類とは?

Web集客の方法にはいくつか種類があります。その中でもとくに重要な5種類を紹介します。


検索エンジンからの集客

検索エンジンからの集客は、主体的に情報を求めている見込み顧客と出会えるようになる、有効なWeb集客手段です。

SEO対策を施して、検索エンジンからの流入を目指す方法です。
SEOとは「検索エンジン最適化」という意味で、狙った検索キーワードで上位表示を目指す施策を行います。

自社の潜在顧客が抱えていそうな悩みに応じた検索キーワードを狙って記事を制作することで、自社とマッチングする担当者と出会えるようになるのです。

▼SEO対策については、下記の記事もぜひ参考にしてみてください。
オーガニック検索とは? SEO対策の注意点やおすすめ分析ツール

  オーガニック検索とは? SEO対策の注意点やおすすめ分析ツール Webマーケティングを行う企業にとって、オーガニック検索で上位表示されることは、企業の認知向上や集客など大きな効果を生み出します。この記事では、オーガニック検索の注意点やおすすめのツールをご紹介していきます。 Webマーケティングツール『ferret One』


ネット広告からの集客

検索エンジンに表示させるリスティング広告や、ソーシャルメディアに掲載する広告など、さまざまな方法があります。
検索エンジンによる集客は、上位表示されるようになるまで時間がかかりますが、ネット広告はうまく運用できれば、すぐに成果が現れるのが特徴です。

ユーザーの性別や日頃の興味などに合わせて、配信先をターゲティングできるところも魅力です。
自社とマッチングした層に向けた広告を配信できるため、より効果的な広告配信を可能にします。

▼リスティング広告については、下記の資料もぜひ参考にしてみてください。
BtoB向け!リスティング広告からリード獲得を増やす、改善の糸口

  BtoB向け!リスティング広告から リード獲得を増やす、改善の糸口 有望な見込み顧客の獲得に重要なリスティング広告の、CVから受注に至るための改善策を紹介しています。キーワード選定・広告文・LPの改善だけでは不十分?BtoBならではの、全体最適を見据えた改善の考え方がわかります。 Webマーケティングツール『ferret One』


ソーシャルメディアからの集客

LINE、Twitter、Instagram、Facebookなどのソーシャルメディアのアカウントを運用することで、集客する方法です。

潜在顧客となる企業担当者は、どんな発信をすれば喜んでくれるのかをよく考え、担当者がチェックしたくなるような発信を継続的に行っていきます。
「定期的にチェックすると業務に役立つ」と思ってもらえるようになれば、フォローしてもらえたり、シェアしてもらえるようになるでしょう。

フォローを増やし、シェアを促していくことで、サービスの認知度向上、既存顧客の評価アップなど、さまざまな効果が期待できるようになります。

本ブログ「One Tip」を運営する、ferret Oneチームでも、公開した記事をメンバーが発信することで、集客につなげています。


▼ソーシャルメディアについては、下記の記事もぜひ参考にしてみてください。
BtoB向けSNSマーケティングの効果的な活用手順を徹底解説【事例付】

  BtoB向けSNSマーケティングの効果的な活用手順を徹底解説【事例付】 SNSマーケティングはBtoBでも効果的です。実際にSNSマーケティングで成功している企業もあります。SNSマーケティングで成功するためには、発信内容や運用のやり方が重要です。 そこでこの記事では、BtoB向けSNSマーケティングの始め方と効果的な活用方法と手順を詳しく解説します。これからSNSマーケティングに取り掛かりたいと考えている人はぜひ参考にしてください。 Webマーケティングツール『ferret One』


外部サイトからの集客

外部のサイトからリンクされることによって集客する方法です。

たとえば、他サイトが思わず引用したくなるような統計データを掲載すれば、引用されることでリンクを集めることができるでしょう。
また、シェアしたくなるような情報掲載することでも、リンクを集めることは可能です。
既存顧客の取材記事をすることで、既存顧客の公式サイトにリンクを貼ってもらえることもあります。

被リンク自体がWeb集客に貢献することはもちろんですが、関連性の高いサイトからのリンクを集めているサイトは、検索エンジンからも高い評価を受けやすくなります
検索エンジンは、狙ったキーワードで上位表示されやすくなるためにも大切なポイントです。


直接アクセスによる集客

直接のアクセスによる集客は、URLの直接入力や、パンフレットやチラシ、名刺などの紙媒体につけたQRコードを読み取って集客する方法です。

メールマガジンにリンクを貼っておく手段も有効です。
他の集客手段とうまく組み合わせて、直接アクセスによる集客も狙っていくと良いでしょう。


まとめ:事例を参考にWeb集客をうまく活用しよう

ferret OneのWeb集客の事例を紹介してきました。

Web集客で大切なのは、データを正しく見つめ、素早く臨機応変に対応することです。
PDCAを高速に回し、最適化し続けることがWeb集客を成功させるポイントです。

ferret Oneは、PDCAサイクルを回すために、ツールとノウハウでサポートします。
ほかにも事例は数多くありますので、ぜひご覧ください。

▼ferret One導入事例
https://ferret-one.com/cases

  ferret Oneを導入した企業様事例|ferret One ferret Oneを導入し、自社でWebマーケティングを行い、集客増に成功した企業様の事例をご紹介します。 Webマーケティングツール『ferret One』


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One Tip編集部
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One Tipは、Webマーケティングツール「ferret One」から生まれた、「BtoBマーケティングの成功のヒントとなるメディア」です。 BtoBマーケティングにかかわる人にとって、価値あるコンテンツをお届けしていきます。 Twitter:@ferret_One_

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