BtoBの営業活動を
デジタルを使って効率化する方法

DXが各所で叫ばれる今、テレアポなどアナログな手法から脱却し、営業の効率を上げるには、何から始めればいいのか？当然それは、各社の状況ややりたいことなどによって変わってきます。

本書では、「既存顧客からの取引最大化」「新しい市場・顧客の開拓」の2目的別に、優先的にやるべき施策を解説。

両者の共通課題であるだろう「有望顧客の手際良い見つけ方」のための必須3要素などを、全55ページにまとめました。

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