ホットリード

# BtoBマーケティング用語集

ホットリードとは

マーケティングの世界では、商品やサービスに関心があり、購入・契約を検討している見込客のことを「リード」と呼びます。

「リード」は、大きく「ホットリード」「ウォームリード」「コールドリード」の3つに分類され、「ホットリード（hot lead）」は読んで字のごとく熱い見込客、いわゆる「今すぐ客」を指します。つまり、顧客商品やサービスに対する興味が高く、購入や契約に至る可能性が高い見込客ということです。

ホットリードは育てるもの

ホットリードを見つけることができればいいのですが、それは至難の業と言えます。

そのため、一般的には

1. リードを獲得し（リードジェネレーション）
   
2. 獲得したリードの商品やサービスへの関心を高め（リードナーチャリング）
3. 購入や契約に結び付きそうなリードを選ぶ（リードクオリフィケーション）
   

という3つの手法を用いて、リードをホットリードへと育てていきます。