ホットリード

BtoBマーケティング用語集

BtoB用語集

ホットリードとは

マーケティングの世界では、商品やサービスに関心があり、購入・契約を検討している見込客のことを「リード」と呼びます。

「リード」は、大きく「ホットリード」「ウォームリード」「コールドリード」の3つに分類され、「ホットリード(hot lead)」は読んで字のごとく熱い見込客、いわゆる「今すぐ客」を指します。つまり、顧客商品やサービスに対する興味が高く、購入や契約に至る可能性が高い見込客ということです。


ホットリードは育てるもの

ホットリードを見つけることができればいいのですが、それは至難の業と言えます。

そのため、一般的には

  1. リードを獲得し(リードジェネレーション)
  2. 獲得したリードの商品やサービスへの関心を高め(リードナーチャリング)
  3. 購入や契約に結び付きそうなリードを選ぶ(リードクオリフィケーション)

という3つの手法を用いて、リードをホットリードへと育てていきます。

One Tip編集部
One Tip編集部

One Tipは、Webマーケティングツール「ferret One」から生まれた、「BtoBマーケティングの成功のヒントとなるメディア」です。 BtoBマーケティングにかかわる人にとって、価値あるコンテンツをお届けしていきます。 Twitter:@ferret_One_

Documents

人気ダウンロード資料

3つのステップで始める
オンラインからのリード獲得術

サイトリニューアルに失敗しないための3ステップ

サイトリニューアルに失敗しないための3ステップ

Seminar

開催予定のセミナー


Ranking

週間人気記事ランキング

Tag

タグ

ferret Oneとは?

ferret Oneは、誰でも簡単に使えるマーケティングツールとBtoBマーケティングに必要な成功メソッドをセットで提供するサービスです。


One Tip

ワンティップ