ターゲティング

BtoBマーケティング用語集

BtoB用語集

ターゲティングとは

ターゲティングとは、セグメンテーションを評価し、自社の商品やサービスをどのセグメント(顧客層)に向けてマーケティングを展開するか決めることです

企業の経営資源には限りがあるため、すべてのお客さまを対象にマーケティングを展開することは現実的ではありません。そのため、商品やサービスを販売しやすく、また競争力も高い市場を選定することが必要となるのです。


ターゲティングの6R

ターゲティングに際しては、以下の6点(6R)に留意し、自社の経営資源や環境要因などの制約条件も踏まえて、総合的に判断することが求められます。

①    有効な市場規模(Realistic Scale):事業が成り立つ十分な市場規模があるか

②    成長性(Rate of Growth):これからニーズが増える可能性があるか

③    顧客の優先順位、波及効果(Rank/Ripple Effect):口コミ波及の発信源となるか

④    到達可能性(Reach)ターゲットに対してチャネルやメディアを通じて到達できるか

⑤    競合状況(Rival):強い競合ブランドが存在しないか

⑥    反応の測定可能性(Response):アクションに対する効果が測定可能か


One Tip編集部
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