第4章：広告施策におけるAI活用の実態｜BtoB調査レポート2025【広告運用編】
はじめに
日々進化するAI技術を前に、「自社はどこまで取り入れるべきか」「他社は具体的に何に使っているのか」と気になっている担当者の方も多いのではないでしょうか。
本章では、BtoBマーケティング担当者330名の調査データをもとに、広告運用の現場における「AI活用の普及率」と「具体的な活用シーン」を明らかにしました。
分析、リライト、画像生成……。現場ではAIがどこまで浸透しているのか？ データの分析から見えてきた「AIと人の役割分担」のヒントを、これからの広告戦略にお役立てください！
- この記事で分かること
- AI活用していない企業の割合は？データで見るBtoB企業のAI活用実態
- 分析・リライト・画像生成… 現場で「今、最も使われている」AI業務とは？
サマリー
「忙しくて全部は読むのは大変…」という方に向けて、各調査データの重要なポイントをまとめました。関連する章へのリンクもつけておりますので、気になるところだけでもぜひ詳細をお読みいただき、マーケティング活動にご活用ください！
AIは試す段階から使う段階へ。導入率は約9割
「AI活用はまだ早い？」という懸念は過去のものとなりつつあります。調査では約9割の企業がすでに実務でAIを活用しており、広告運用においてAIは「あって当たり前のインフラになりつつあります。
人は「顧客理解」に集中。AIとの役割分担が成果の鍵
AIが得意なのは分析や作業。人が担うべきは「誰に何を届けるか」という戦略設計です。AIに作業を任せ、空いた時間で顧客解像度を高める「協働スタイル」こそが、これからの勝ち筋です。
❿広告運用におけるAI活用の実態
ChatGPTをはじめとする生成AIの登場により、マーケティング業務は大きく変わりつつあります。では、実際の広告運用の現場において、AIはどの程度浸透しているのでしょうか？
Q. | 広告運用やクリエイティブ制作において、AIをどのように活用していますか？ |
|---|---|
A. | 約9割の企業がすでに導入。「分析」や「テキスト生成」での活用が主流 |
注目ポイント | 01 |
「特に活用していない」はわずか12.6%。すでに約9割の企業が実務レベルでAIを導入済み
注目ポイント | 02 |
用途は「分析（52.3%）」や「テキスト改善（47.4%）」が中心。「画像生成」は3割弱とこれからの傾向
AI活用は「当たり前」の時代へ
調査の結果、広告運用において「AIを特に活用していない」と回答した企業はわずか12.6%にとどまりました。裏を返せば、約9割の企業が何らかの形でAIを業務に取り入れていることになり、もはやAI活用は「先進的な取り組み」ではなく「実務の前提」になりつつあると言えます。
「分析・最適化」が主戦場。クリエイティブは発展途上
具体的な活用内容を見ると、最も多かったのは「配信データの分析・ターゲティング精度の向上（52.3%）」でした。膨大なデータ処理や最適化といった、AIが得意とする領域での活用が進んでいます。
次いで「LPコンテンツの改善提案やリライト（47.4%）」、「広告文や見出しの自動生成（40.7%）」といったテキスト生成系が続きます。一方で、「クリエイティブ制作（画像生成など）」は28.4%とまだ3割弱にとどまっており、視覚表現へのAI活用は、今後のツールの進化とともに広がっていく余地がありそうです。
【考察】戦略設計への着眼点
約9割の企業がAIを活用している今、単に「AIを使うかどうか」ではなく、「どう使いこなして成果を最大化するか」に焦点が移っています。これからの広告運用において、担当者が意識すべき戦略の重要ポイントは何でしょうか？
AI活用は「手段」であって「目的」ではない
マーケティング領域では、広告配信の最適化やバナー・LP作成など、AIによる実務の効率化が進んでいます。しかし、重要なのは「AIを使えば勝てる」という単純な話ではありません。
これからの運用で問われるのは、「AIに任せる領域」と「人が考えるべき領域」を明確に整理する設計力です。
「誰に、どんな価値を届けるか」は人が決める
膨大なデータの処理やパターンの分析はAIの得意分野ですが、「どの見込み顧客に、自社のどんな価値を届けるか」といった戦略的な判断や、深い顧客理解に基づく意思決定は、今なお人にしか担えません。
顧客の課題やニーズを見極め、それに応じた訴求やターゲットを設計するのは人の役割。その設計図をもとに、制作・配信・改善提案を高速で回すのがAIの役割です。
AIに作業を任せることで生まれた時間を、さらに深い顧客理解のために使う。この「AIによる自動化」と「人の戦略的思考」の組み合わせこそが、これからの広告運用で成果を最大化する鍵となるでしょう。
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まとめ
調査から明らかになった、広告施策における「課題」と「改善アクション」に関する重要なポイントをまとめます。
1. AI活用は「選択肢」ではなく「前提」へ
「特に活用していない」企業はわずか1割強。BtoBマーケティングの現場において、AIはもはや先進的なツールではなく、業務効率化や精度向上のための「前提」となっています。導入を迷っている時間は、競合との差を生むリスクになりかねません。
2. まずは「分析・テキスト」から導入を
活用用途のトップは「データ分析」や「テキスト生成」でした。
画像生成などのクリエイティブ領域はまだ発展途上ですが、分析やライティングの補助といった「効率化」の領域では、すでに多くの企業が成果を上げています。まずはここから取り入れるのが定石です。
3. AIに丸投げではなく、戦略的協働を
AIは万能ではありません。「誰に・何を届けるか」という戦略や顧客インサイトの特定は、人間にしかできません。AIを単なる自動化ツールとして使うのではなく、「人が戦略を練るための時間を作るパートナー」として位置づけ、役割を明確に分ける設計力が問われます。
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