BtoBマーケティング 調査レポート2025
ホワイトペーパー編

「ダウンロード数は増えているのに、なぜ商談につながらないのか。」
多くの企業が、そんな課題を抱えています。

本書は、2025年に実施した最新の独自調査（n=330）をもとに、
ホワイトペーパー施策の実態・成果・課題、そして今後の活用戦略を分析したレポートです。

マーケティング事業者や事業責任者として、
ROI設計や成果評価に課題を感じていたり、今後の予算配分に悩んでいる方にとって、
成果を出している企業の取り組みは、大きなヒントになるはず。

どこに投資し、どのように設計・活用しているのか──
戦略立案や実行判断に役立つエッセンスを凝縮しました。

特に、ホワイトペーパー施策において
以下のようなお悩みを抱える方におすすめです。

・商談につながる設計・活用のヒントが欲しい
・営業組織と連携した活用設計を見直したい
・予算配分やKPI設計を戦略的に進めたい
・社内を説得するための“数字と根拠”を探している
・AIや営業連携など、最新の活用トレンドを取り入れたい

“作って終わり”にしない、成果につながるホワイトペーパー運用の
ヒントを得たい方は、ぜひご一読ください。