AI時代のBtoBマーケティング
購買行動実態調査レポート

生成AI・AI検索の普及によって、
BtoBの買い手はどのように情報を集め、
製品・サービスを選ぶようになっているのでしょうか。

本書では、
BtoBの製品・サービスの情報収集・比較検討に関わる300人への調査をもとに、
AIの利用実態や、サービスサイト・資料・問い合わせに求める情報を分析。
買い手が「自社に合うか」を判断するために、
企業が整えるべき情報や、接点ごとの役割をまとめました。

特に、以下のような課題をお持ちの方におすすめです。

• AIの普及で、買い手の情報収集・比較検討がどう変わっているか知りたい
• サービスサイトや資料に、どのような情報を載せるべきか見直したい
• 資料ダウンロード・問い合わせ後のフォローを、買い手の期待に合わせたい

巻末には、情報設計を見直すためのチェックリストも掲載しています。

買い手の行動や求める情報を理解し、
自社のサイト・資料・フォロー施策の改善にぜひご活用ください。