AI時代のBtoBマーケティング
ナーチャリング実態調査レポート

獲得したリードを商談につなげるには、どのようなフォローが必要なのでしょうか。
AI時代のナーチャリングを、リードの状態と各社の取り組みから考えます。

本書では、BtoB企業でリード育成・商談化に関わる300人への調査をもとに、
Webサイト経由リードの変化や、ナーチャリングの取り組みを分析。
商談化しやすくなったと感じている層に着目し、
検討度の判断、行動に応じたフォロー、AI活用、
営業・インサイドセールスとの連携における違いを整理しました。

特に、以下のような課題をお持ちの方におすすめです。

• リードは獲得できているのに、商談につながらない
• メルマガ配信や架電が中心で、相手の関心・検討状況に合わせたフォローができていない
• 優先的にフォローすべきリードの判断や、営業への引き継ぎ方法を見直したい

巻末には、ナーチャリングを見直すためのチェックリストも掲載しています。
リードの状態把握からフォロー、営業連携までを振り返り、
商談化に向けた改善にぜひご活用ください。