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BtoBマーケティングの教科書
BtoBグロースステップ
貴社の理想の状態を実現するための
マーケティングステップ
グロースステップとは、ferretが長年に渡り2,000社もの企業のBtoBマーケティング支援を行う中で培った、
生きたノウハウを体型的にまとめた「BtoBマーケティングの教科書」です。
BtoBマーケティングの一連のSTEPに沿って誰もが施策をブレずに進められるように設計されています。
グロースステップの内容
BtoBマーケティングの教科書【グロースステップ】の内容の一部をご紹介します。
STEP【0】BtoBマーケの理想形を把握する
STEP０
経営者から事業責任者・担当者までBtoB事業に関わるすべての方の認識をそろえます
目標設定
事業計画とリソースが決まったら
具体的なKPIへと落とし込んでいきます
具体的なKPIへと落とし込んでいきます
体制作り
まずは理想を描いた上で必要な人員や予算を
考慮し、実現可能な計画へと落とし込みます
考慮し、実現可能な計画へと落とし込みます
STEP【1】BtoBマーケの土台を作る
STEP１
まずは理想を描いた上で必要な人員や予算を
考慮し、実現可能な計画へと落とし込みます
考慮し、実現可能な計画へと落とし込みます
ターゲットの特定
サービスの強みをもとに
獲得すべきターゲットを設定します
獲得すべきターゲットを設定します
BtoBサイト制作
戦略を踏まえ必要なコンテンツを整理し
サイト制作へと進みます
サイト制作へと進みます
STEP【2】リード獲得を最大化する
STEP２（前編）
リード獲得に向けて
優先順位が高い施策から取り組みます
優先順位が高い施策から取り組みます
広告運用
短期間でのリード獲得を狙って
広告予算を確保します
広告予算を確保します
SEO対策
有益なコンテンツを蓄積させて
長期的な集客を目指します
長期的な集客を目指します
STEP２（後編）
新規リード獲得に必要な
コンテンツを充実させます
コンテンツを充実させます
ホワイトペーパー
顧客の課題を解決できる資料を
CVポイントとして設置します
CVポイントとして設置します
セミナー
目的にあわせたセミナーで
顧客と接点をもつきっかけになります
顧客と接点をもつきっかけになります
STEP【3】MQLを最大化する
STEP３
商談・受注につなげるべく
獲得しリードを育成していきます
獲得しリードを育成していきます
MQLとナーチャリング
ナーチャリング（顧客育成）施策において
重要なMQLを設定します
重要なMQLを設定します
顧客セグメントと配信
顧客のニーズや課題にあわせた
コンテンツを届けます
コンテンツを届けます
STEP【4】営業連携を深める
STEP 4
マーケと営業の連携を強化することで
商談化・受注率の最大化を目指します
商談化・受注率の最大化を目指します
連携の体制作り
共通で追うべき目標を設定し、スムーズに
連携できる運用体制を整えます
連携できる運用体制を整えます
Salesforceとの連携
データも効率的かつ効果的に
連携できる環境と整えます
連携できる環境と整えます
教科書に沿ったNOTEに可視化
関わるチームメイトが同じ目線で取り組める
ステップに合わせた
自社独自のマーケティング戦略を
記録できる資料を提供
BtoBマーケティングの戦略設計から施策実行まで
ステップに沿って進めた内容を記録として残しておけるので、
同じ部署やチームで共通認識をもちながら施策を進められます。
ステップに沿って進めた内容を記録として残しておけるので、
同じ部署やチームで共通認識をもちながら施策を進められます。
お客様の課題解決に最適な支援プランをご提案いたします
まずは貴社の課題をお聞かせください
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戦略設計支援を動画でチェック
1,300社以上のBtoBマーケを支援してきた弊社がWebサイト設計やマーケティング戦略のサポートを行う「初期戦略サポート」の具体的な内容や「実際にどんなサポートをしてくれるのか？」という疑問を、分かりやすい動画でご説明いたします。下記ボタンより専用動画閲覧フォームへ移動可能です。【視聴時間：10分】
ferret One コンサルタント紹介
私たちが伴走します
セールス｜神田智貴
僕自身も以前、WordPressを使ってサイト運用をしてましたが、ferret Oneに出会えて「これを多くの人に届けたい！」と感動しました。
その原体験をお客様にもご提供したく、丁寧な伴走サポートを心掛けます。
その原体験をお客様にもご提供したく、丁寧な伴走サポートを心掛けます。
オンボーディング｜南 浩市
マーケティングを大衆化するという思いのもと、新規リード獲得やサイト流入数などにお困りのお客様に、マーケティング施策の立案やツールのオンボーディングを親身に伴走しながらサポートさせていただきます。
アカウントサクセス｜藤田 てるみ
ferret Oneを活用しながら成果を出していただくために、常にお客様にとってのベストな選択肢を模索しながら伴走しています。Webマーケティングの基本から最新情報まで幅広いサポートをいたします！
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