これまでの製造業では「モノ」自体に必要性があり、かつ固定な販売ルートを持っており営業は「モノ売り」を行っていれば安定した業績を上げることができました。
しかし時代が変わり、労働力の不足や海外の安価な製品の台頭で製造業は「付加価値の増大」が厳しく求められ、営業のあり方も「モノ売り」から「コト売り」へとシフトする必要が出てきました。
変わりたくとも、それらを体現できている企業は決して多くありません。
今回のセミナーでは製造業の企業様向けに、顧客の解像度を高め、いかに商品ニーズを発見し、提案できる営業組織を作っていくか、デジタルマーケティングを活用した「コト売り」へのシフト方法についてお伝えいたします！