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そのリード、誰が追うか決まっていますか?

「ferret 15min TIPS」は、15分でサクッと自社のマーケティング施策の意思決定ができるようになる、
みなさんの日頃の意思決定をサポートするショートウェビナーシリーズです。
今回のテーマは「獲得したリードを、マーケティングと営業のどちらがフォローすべきか」です。

マーケティングはメールを送り、反応があったリードを営業へ渡す。
営業は渡されたリードへ連絡するものの、「まだ検討していない」「なぜこの人に連絡したのか分からない」となり、
次第に対応されなくなる……。

ナーチャリングがうまくいかない原因は、メールやコンテンツの質ではなく、
マーケティングと営業の役割分担が曖昧なことかもしれません。
マーケティングが担う継続的な情報提供、営業が担う個別フォロー、両部門で合意すべき引き渡し条件を整理し、
商談を取りこぼさない役割分担を15分で解説します!

こんな方におすすめ

・マーケティングから営業へリードを渡しているものの、対応率や商談化率が低い責任者
・MQLの定義や営業へ引き渡す条件が曖昧で、部門間に認識のズレがある方
・ナーチャリングをマーケティングだけ、または営業担当者だけに任せてしまっている組織
 

Outline
セミナー概要

イベント名

【ferret 15min TIPS】リードへのフォローはマーケ?営業?商談を取りこぼさない役割分担

日時

2026年 10月21日(火)12:30~12:45
2026年 10月22日(水)12:30~12:45※アーカイブ放映

参加対象者

BtoB企業でのマーケティング責任者/担当者などマーケティングに取り組む方

定員

100名

参加費用

無料

視聴方法
オンライン形式(配信ツール:FanGrowth)
お問合せ

株式会社ベーシック ferret One運営事務局
TEL:03-6689-8915 Email :fo_info@basicinc.jp

注意事項

※同業他社様のご参加はご遠慮いただいております。予めご了承ください。

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Speakers
登壇者紹介

株式会社ベーシック
マーケティング部 マネージャー

見山 悠妃

営業支援会社にて現場営業からマネージャーを経験。その後「1人マーケター」としてマーケティング部署を立ち上げ、サービスサイト制作・コンテンツ制作・ウェビナー施策・MA活用の基盤を構築。

2021年にベーシックに入社し、BtoBマーケサービス「ferret One」のインサイドセールス、フィールドセールス、イベント企画登壇などを経て、現在はマーケティングマネージャーとして、マーケティング・事業部を横断した戦略立案/企画/オペレーション設計を担う。

株式会社ベーシック
マーケティング部

後藤 大貴

2022年にベーシックに入社し、ferret Oneカスタマーサクセスとして顧客の「BtoBマーケティング」の立ち上げ支援から関わり、担当社数は約100社にも及ぶ。製造業・ITサービスから人材業界まで幅広い業界を担当し、中長期的な戦略からサイト改善やコンテンツ制作までの、マーケ施策の提案と伴走支援を行う。

現在はマーケティング部に異動して、商材を横断したナーチャリングファネルの戦略立案/企画/オペレーション設計を担う。

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