ファイブフォース(5フォース)分析

BtoBマーケティング用語集

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ファイブフォース分析とは

ファイブフォース分析とは、業界内での競争の状況を知るための分析手法です。「売り手の交渉力」「買い手の交渉力」「競争企業間の敵対関係」「新規参入業者の脅威」「代替品の脅威」の5つの要因を分析します。

自社が属する業界を深く知ることで、今後の戦略策定に活用することが目的です。


ファイブフォース分析で調査する5つの要因

ファイブフォース分析で調査する、業界の競争に影響を与える5つの要因について解説します。以下の5つの要因を調査して分析することで、自社がどのような戦略をとればいいか、考えられるようになるのです。

  • 売り手の交渉力
    自社が商品、サービスを提供する際、商品やサービスの材料となるものを仕入れる必要があります。その材料の売り手が大きな力を持っている場合、コストが多大にかかる可能性があるのです。

  • 買い手の交渉力
    買い手が大きな購買力を持つ巨大な会社である場合、買い手の価格交渉力が強大なものとなります。その場合、自社の商品が安く買いたたかれてしまう可能性があり、収益を上げにくくなるのです。

  • 競争企業間の敵対関係
    業界内の競争の激しさは、業界によってさまざまです。業界内の競争が激しい場合、どのように差別化をするか、また価格競争の戦略などが求められるようになります。

  • 新規参入業者の脅威
    新規参入がしやすい業界の場合は、現在の競争が激しくなくても、将来的に新規参入が続き、競争が激しくなることが予想されます。

  • 代替品の脅威
    既存の商品、サービスがほかの物によって代替品としての役割を果たしてしまう驚異のことです。思わぬところから市場を奪われてしまい、収益に大きな影響を与えてしまう可能性があります。

One Tip編集部
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One Tipは、Webマーケティングツール「ferret One」から生まれた、「BtoBマーケティングの成功のヒントとなるメディア」です。 BtoBマーケティングにかかわる人にとって、価値あるコンテンツをお届けしていきます。

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