デマンドジェネレーション
デマンドジェネレーションとは
デマンドジェネレーションとは、営業機会の創出活動を意味します。
そのプロセスは、
- リードジェネレーション（見込客獲得）
- リードナーチャリング（見込客育成）
- リードクオリフィケーション（見込客の絞り込み）
の3つに分けられ、展示会やセミナー、Webサイト、リスティング広告、テレマーケティング、メールマーケティングなどで獲得した見込客に対して、それぞれの購入意欲にあわわせたフォローを行い、購入意欲の高いホットリードを育てていきます。
デマンド（＝需要、購買力を伴う人間の欲求）という言葉が含まれているように、企業の情報を一方的に発信するだけでなく、顧客心理の中にある経済的合理性や感性的欲求を刺激して、「必要かもしれない」「知りたい」「欲しい」などといったニーズを創出する点が特徴であるとともに、デマンドジェネレーションの使命であるとも言えます。
MAツールでリードを管理
展示会やリスティング広告などさまざまな施策で獲得したリードを管理するのがマーケティングオートメーション（MA）ツールです。
リストの名寄せや選定、ホットリードの抽出といった作業が容易に行うことができることに加えて、企業IPを取得することにより、どの会社が自社サイトのどのページを閲覧しているかといった情報も得られるので、営業活動に大きく貢献します。
