アーリーマジョリティ

BtoBマーケティング用語集

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アーリーマジョリティとは

アーリーマジョリティとは、イノベーター理論で分類されている消費者グループの一つです。前期追随者とも呼ばれます。

イノベーター理論の中では、新しいサービスや商品に反応する消費者を5つに分類しています。その中で「アーリーマジョリティ」は革新的な「イノベーター」と周囲の人に商品を紹介するオピニオンリーダーとも呼ばれる「アーリーアダプター」に次いで、3番目に新しい商品やサービスを採用する層です。

「アーリーアダプター」の反応を見てから採用するので、比較的慎重な層と言えますが、社会の平均よりはわずかに早く反応します。


アーリーマジョリティが重要視される理由

新商品やサービスが拡がっていくには、越えなければならない壁が存在します。その壁がどこにあるのかを示しているのが「キャズム理論」です。

「キャズム理論」の中で、「イノベーター」と「アーリーアダプター」で構成される市場を初期市場、「アーリーマジョリティ」や、その後に採用する「レイトマジョリティ」によって構成される市場をメインストリーム市場と呼びます。この中で越えなければいけない壁(キャズム)は、「アーリーアダプター」と「アーリーマジョリティ」の間に存在しているのです。

「アーリーマジョリティ」に伝わったということは、商品を広げていく上でのキャズムを乗り越えたと解釈できます。キャズムを越えたことを確認するため、「アーリーマジョリティ」の数は重要視されているのです。

One Tip編集部
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