BtoBマーケティングの手法が「オフライン」から「オンライン」へシフトしていくにあたり、まず取り組むべきことについて解説します。リード獲得の準備としてWebサイトの構築・改修、その後「コンテンツの充実」「広告出稿」「サイト改善」を進めていきましょう。
インサイドセールスの業務にかかわると、たくさんの専門用語が出てきます。ferret Oneのインサイドセールスチームが、普段使っている用語をまとめました。基礎的なものから、ちょっとニッチなものまでご紹介します。ぜひ辞書がわりに活用ください。
メールは、検討期間が長いBtoBビジネスにおいて有効なアプローチの１つ。「うちの会社でもメールマーケティングに取り組んでいきたい」と思われている担当者の方のために、メールマーケティングについて、よくある10の疑問にお答えします。
インサイドセールス組織の形・運営方法は企業によって様々です。ferret Oneでも、これまで何回か改善を行い今の形になりました。今回は、2019年秋に「強いインサイドセールス」を作るために行った2つのことをご紹介します。
これからウェビナーに取り組もうとされている企業様がまず悩まれるのは「ツール選び」ではないでしょうか。そこで今回は、各社の現役マーケターに聞いた「ウェビナーツールの選び方」をご紹介します。皆さまの参考になれば幸いです。
ferret Oneでは、この3月から一部を除きウェビナー形式での開催を行なっています。この記事では、ferret Oneでこれまで取り組んできた「ウェビナーを開催する上でのポイント」をお伝えします。少しでも、皆様のお役に立てば幸いです。
今回は「BtoBマーケティングとWebサイト」にまつわるクイズを10問ご用意しました。ぜひ挑戦してみてください！
自社のイメージうまく伝えるために、フォント選びは重要なポイントです。この記事では、老舗フォントメーカーのモリサワさんに聞いた「BtoBサイトにおすすめのフォント」を11種類ご紹介します。フォント選びの参考にしてみてください。
BtoB事業の場合は、営業組織はあってもマーケティング組織はまだない、もしくは少人数で立ち上げたばかり、という企業様の話をよく聞きます。そこで今回は、これからマーケティング組織を立ち上げようと思っている方や、立ち上げた組織をどう運用していくべきか悩んでいる方向けに、立ち上げ初期のマーケティング組織がやるべきことを解説します。
BtoB企業で、これからインサイドセールス組織を立ち上げようと考えている方も多いでしょう。しかし、新しいチームを立ち上げるには困難がつきものです。この記事では、新たにインサイドセールスチームを立ち上げる際のコツや注意点などのノウハウをご紹介します。
2019年10月に開催された「BtoB企業必見！データ活用Webサイト構築・改善セミナー」。来たる2月18日には、株式会社WACULとferret One共催の2回目のセミナーが行われます。それに際して、大好評だった1回目の様子をお伝えします。
ユーザーの行動に呼応する形でメールを送信する「ステップメール」は、潜在層の顧客に対してリードナーチャリングを行うのに有効な手法です。 この記事では、ステップメールの特徴やメリット、BtoBマーケティングで活用するためのポイントを実例をまじえてご紹介します。
ferret Oneがこの1年間で取り組んできた展示会施策の変化をお伝えするとともに、今回の展示会での新しい取り組みをお伝えします。展示会ブース・パンフレット・チラシ・ノベルティなど各取り組みを網羅。展示会出展を検討されている方の参考になれば幸いです。
「EFOってフォームの項目を減らせばよいの？」「BtoBサイトのEFOのポイントは何？」「必須項目はどう決めればいい？」など「BtoBのEFOについて」よくある質問5つとその解答をご紹介します。
記事広告をやるかどうか、迷っている方へ。記事広告の特徴やメリットから記事制作のポイント、「いくらくらいかかるの？」というよくある疑問まで、記事広告に関するあらゆる「知りたい」にお答えします。
BtoBマーケティングを始めるにあたって、どんなリソースが必要で、どんな組織をつくれば良いのか？そんな疑問に応えるミートアップイベントが、2019年12月に東京・渋谷にて開催されました。今回は、そのダイジェストをお届けします。
2019年11月21日（木）株式会社ベーシックにて「第2回 ferret Oneユーザー会」を開催しました。今回はその様子の一部をハイライトでご紹介いたします。
ferret Oneのブログ「One Tip」で、2019年1月1日から11月30日までに新規公開された記事のうち、特に多くの人に読まれた記事トップ5をご紹介します。
BtoBのプロダクトは特に、自社の商品・サービスの魅力を「短時間でわかりやすく」伝えることが重要です。この記事では、ferret Oneが実践した「動画コンテンツ」の活用方法と、その成果をご紹介します。
BtoBでオウンドメディアを作る際の流れと、運用のポイントをご紹介します。「オウンドメディアを始めたいけど、作り方がわからない」「作ったあとにどう運用すればいいの？」と迷ったら、ぜひ参考にしてください。
「導入事例」は、見込み顧客の検討度合いを引き上げるために、BtoBサイトに欠かせないコンテンツのひとつです。導入事例の書き方、ポイント、その効果など、導入事例を作るにあたってよくある10の疑問にお答えします。
「オウンドメディアを立ち上げたいが、何から始めればいいかわからない」 そんなお悩みをよく聞きます。オウンドメディアの立ち上げと運用は、不安な要素が多いもの。まずは「オウンドメディアとは何か」と「メリット・デメリット」について解説します。
検索エンジンからの流入を増やすために、サイトにSEOコンテンツを追加したいけれど、どうやってコンテンツを作れば良いのかわからない。そんな声をよくいただきます。この記事では、SEOを意識した記事（コンテンツ）作りの手順を3ステップに分けて解説します。
サイトを開いて最初に目に飛び込んでくるキャッチコピーは、商品の概要と導入メリットを瞬時に伝え、サイトへの興味を喚起する役割を担っています。この記事ではサイトのキャッチコピーの必要条件と、作成時のポイントや注意点を解説します。
カスタマーサクセスの「赤本」と言われている書籍をご存知でしょうか。今年の7月に発売された、「カスタマーサクセスとは何か」という一冊です。この本が最近カスタマーサクセス界隈で話題だとか。そこで今回、「ferret One」カスタマーサクセスグループのマネージャーに、この本の魅力と、ferret Oneにおける「カスタマーサクセスとは何か」を語ってもらいました。
サイトリニューアルやサイト制作時に、競合調査は欠かすことができません。競合他社の強みを分析することで、自社のポジションやリニューアルの方向性が明確になります。この記事では、サイト運営における競合調査の目的・違いを整理し、そのステップを解説します。
USP（Unique Selling Proposition）とは、商品やサービスが持っている「独自の強み」のことです。サイトリニューアルを機に、改めて訴求ポイントを整理してみましょう。USP設定の手順と注意すべき点を解説します。
毎月開催している大人気「コンテンツマーケティングセミナー」。コンテンツマーケティングがうまく行かず、困っている…そんな方の向けにセミナーのハイライトをお届けします。
具体的なユーザー像である「ペルソナ」は、サイトリニューアルにあたっての施策の判断軸になり、ターゲットに「刺さる」サイト作りに貢献してくれます。BtoBとBtoCのペルソナ設定項目の違い、BtoBのペルソナ設定の具体例などをご紹介します。
サイトのミッション設定をきちんとしておかないと、ユーザー不在のひとりよがりなサイトになってしまう可能性があります。そもそも「サイトのミッションとは何なのか？」から、「ミッションを明確化していく方法」について解説します。
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