今後のセミナースケジュールにつきましては、下記の「セミナー情報」をご覧ください。
「BtoB Marketing SUCCESS」シリーズ。
第3弾の今回は株式会社キトー様をお迎えし、「ゼロベースからマーケを立ち上げ、成果を出す」ために
どのように進めて成功に至ったのか、ここでしか聞けない失敗談も交えながら、
ディスカッション形式で深ぼっていきます。
本セミナーで学べる成功ポイント
・昔ながらの営業スタイルが根付く組織風土の中で、道を切り開く推進方法
・限られたリソースで成果を上げるために実行したマーケティング施策
・Webマーケティングを始めてぶつかる壁、そして乗り越える方法
昔ながらの営業スタイルが根付く組織風土の中で
営業組織を巻き込みWebマーケを推進
営業企画部 デジタルマーケティンググループ
・国内シェアNo.1で国内市場では安定した基盤醸成が出来ている分、
今後国内市場の飛躍的な売上拡大が見込めないため、
新たな売上拡大の打ち手が必要
・代理店販売がメインのため、顧客との直接的な接点がなく
エンドユーザーのニーズが掴めない
・Salesforceなどの顧客管理ツールを導入してデータ整備したが
データ活用が不十分だった
◼︎成果
・CV0件→月間CV8000件獲得
・年間CV獲得件数11万件以上
・取り組み初年度、目標500%達成
製造業界ならではのリテラシー故に、社内でのWebマーケティングの
優先度が低く、Webマーケティングに対しての取り組み推進ができない
Webサイトはあるものの、新規顧客の開拓には繋がっていない
担当者はもちろん社内にもWebマーケティングのノウハウを持っている人材が
おらず、どのように推進すれば成果につながるか分からない
とはいえ、マーケティングを新たに始めようとする際の実行難易度を高める要因は、
組織の中にいくつも潜んでいます。
・経営側の要望と現場が実現したいことのGAPが生まれてしまう
・営業組織の意見が強くマーケティング導入が浸透しづらい文化
・マーケティング人材の不足 など
どのようにしてマーケティングの必要性を納得させられたのか、初めての取り組みに対してリスクを懸念する反対意見にどう対応し、施策実行を推進したのか、そして初年度目標500％達成を実現し、早々にマーケ組織を拡大させられた成功要因はどこにあるのか？
具体的な製造業マーケティングの立ち上げステップについて本セミナーでお伝えします。
Opening
オープニング
Discussion
▼パネルディスカッション
営業組織を巻き込む製造業マーケの立ち上げ
~ゼロベースから月間CV8000件、問い合わせ200件まので道のり~
STEP1：Webマーケ取り組み以前の『社内課題』
STEP2：デジタルマーケティング推進プロジェクトの始まり
STEP3：実際に取り組んだマーケティング施策
STEP4：Webマーケ取り組み初年度で『目標500%達成』を実現した成功要因
AFTER STEP1：今だから話せる失敗談
AFTER STEP2：今後の取り組み・目標
パネリスト
株式会社キトー
河相 朱音 氏
モデレーター
株式会社ベーシック
見山 悠妃
Ending
これからマーケティング推進を考えている企業様へのメッセージ
エンディング
| テーマ |
BtoB Marketing SUCCESS vol.3 株式会社キトー編
※当日はセミナー用に収録された録画の放送となりますため、あらかじめご了承ください。 |
|---|---|
| 開催日時 | 2024年7月31日（水）11:00～12:30 |
| 参加費用 | 無料 |
| 定員 |
200名 |
| 視聴方法 | 本プログラムはWebシステム「Zoom」を利用して実施いたします
1 まずはお申込み情報をフォームにご記載ください 2 後日、「ウェビナー閲覧用URL」が記載されたメールが届きます ※メールの差出人は、ferret One運営事務局 （fo_info@basicinc.jp）となります |
| お問合せ |
株式会社ベーシック ferret One運営事務局 TEL：03-4405-4689 Email ：fo_info@basicinc.jp |
|
注意 事項 |
今回ご提供いただく個人情報は、株式会社ベーシックと本セッションの共催企業が取り扱い、 各社の個人情報保護方針に基づき厳重に管理いたします。 |
今後のセミナースケジュールにつきましては、下記の「セミナー情報」をご覧ください。
BtoBマーケティングツール
登録番号 IA180169
適用規格 ISO/IEC 27001:2022 / JIS Q 27001:2023
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