コンテンツマーケティングを活用した

BtoB事業のリード獲得ガイド

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本書を読むとできるようになること

  • 参考例の少ない「BtoB事業の顧客獲得」の方法を体系化した一冊
  • 再現しやすい見込み顧客獲得の手法を知りたい方にぴったり
  • 広告に頼らず自力で着実な成果をあげたい方におすすめ

BtoB事業のリード獲得は、流れや手法が社内外にナレッジが少なく、独自のやり方で進めてしまうことが多い話をよく聞きます。独自のやり方で進めた結果、効率が悪く工数がかかったり、営業との連携が整っていなかったりします。このような課題を解決するために公開した本書では、コンテンツマーケティングを利用したリード獲得や、営業との連携をご紹介します。まずは、BtoBリード獲得の手法や流れを基本に習い実行し、その上で貴社事業に合わせ、独自性のあるものにしてはいかがでしょうか。本書が参考になれば幸いです。

目次
はじめに ~BtoB事業におけるリード獲得の課題~
第1章 ゴールとターゲットを設定する
第2章 計画を立てる
第3章 集客する場とコンテンツを作る
第4章 集客施策を行う
第5章 リード情報を管理する
第6章 セールスチームと連携する
おわりに

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登録番号 IA180169
適用規格 ISO/IEC 27001:2013 / JIS Q 27001:2014