BtoBの広告運用
LPの改善と量産が
自社でサクサク
広告運用のこんな課題に
CPAが高騰して来たが、
入札や配信の調整だけではどうにもならない
キーワードが限られているので
検索ボリュームが増やせない
LPを改善したいが
制作に時間とコストがかかり過ぎる
LPが自社で作り放題！
マーケティング機能付きのCMS
見たまま編集のCMSで
自分で変更・更新できる
ferret OneはプログラミングなしでLPの変更や更新ができるCMS。テキストの変更や画像の差し替えなど、わざわざ制作会社やデザイナー・エンジニアに依頼せずに自分で公開まで行えます。
LPの複製もラクラク
ターゲット別に展開できる
ferret Oneはページを丸ごと複製するのも簡単です。
ベースとなるLPを複製して、ターゲット別やユースケース別にLPを展開したり、キャッチコピーのテストをしたり、LP改善施策がスピーディーに進められます。
見たまま編集CMSの操作動画
プログラミング知識なしの弊社の社員がWebページを作成した動画です。プレゼン資料を作るような感覚で編集・公開まで自分で完結できます。
広告運用の本質はLP改善です
広告文や入札の改善だけでは
限界がある
広告のCPA改善をするために、キーワード／広告文／入札の見直しだけでの改善には限界があります。
広告管理画面の操作だけでなく、LP改善をしてCVRを高める施策もバランス良く進める必要があります。
例えば、LPを改善してCVRが1%→2%に上がれば、CVを2倍獲得することでき、結果的にCPAは50%下げることができます。
BtoB事業はそもそも
検索ボリュームが小さい
BtoBの場合、サービスに直結するキーワードの検索ボリュームが少ないケースが多いため、様々なニーズを広告で拾う必要があります。
そのためにニーズ別やターゲット別のLPを用意し、網の目を張るように広告展開する必要があるのです。
最終的に受注につながる
CV獲得を目指すのが重要
また、最終的に受注につながるCVを獲得しなければ事業貢献できません。そのため、どんなターゲットやニーズのユーザーが受注につながりやすいのかPDCAを回しながらLPの訴求内容をブラッシュアップして行く必要もあります。
まずは、スピーディにLPを更新できる環境を整えておきたいところです。
LP改善・展開の事例
ニーズ別LP
このferret OneのLP自体もニーズ別やユースケース別にLPを作成し、運用しています。ferret Oneは多機能なサービスのため、活用シーンも様々です。広告運用の最適化に、オウンドメディアの立ち上げに、MAを導入する手前の企業様に…などなど。
同じサービスでも違った切り口のLPを展開することによって、幅広いKWからリード獲得できると共に、新しいニーズを発見するためのテストマーケとしても活用しています。
ターゲット別LP
デジタルサイネージを提供する株式会社ランドスキップ様。活用方法は店内POPとして、インフォメーションとして、空間演出として、と複数あります。
そこで、飲食店向け、小売店・催事場向け、オフィス向けとターゲット別に３種類のLPを制作。コロナ禍の逆風の中、月数件だったお問い合わせが月100件に増加したとのお喜びの声を頂いています。
商品別LP
複数の商品を扱う企業様であれば、商品別のLPも必要になって来ると思います。商品は違っても理解しやすい情報構造の基本形は同じです。まずはLPの「基本型」に沿って商品を当てはめると、スピーディーに複数のLPが出来上がります。
あとは計測結果を見ながらPDCAを回して、それぞれの商品に合ったチューニングをして行くのが効率的で計測・分析もしやすい運用方法です。
1,200社導入実績
導入企業さまの声
株式会社ランドスキップ
リード数件から100件／月に増加！
ターゲットに合ったLPを簡単に量産
業者に頼むと、ちょっとした修正でも再度業者に頼まなくてはならず、時間とコストがかかります。飲食店用に作ったサイトを、病院とかオフィスとか小売みたいな形で、簡単に量産してターゲットに合ったものを作っていける点は、すごく良かったなと思います。
獲得リード数が増えたこととアドバイスによる効率的な対応のおかげで、CPAは2月→4月で約70％削減することができました。
マーケティング機能やサポートも充実
ferret Oneは、株式会社ベーシックが運用するWebマーケティングツールです。LP制作が捗るCMSの他にも、獲得したCVユーザーを商談につなげるために必要なマーケティング機能が充実しています。
クラウド型なので導入も簡単。
またツールだけでなく、BtoBマーケティングのノウハウも提供。
オプションでデザイン制作も承ります。